作者？张承福 2016年底，雷锦开始创业。 不久之后，雷锦兼任ape辅导的营销总监，并创办了MagicEar在线儿童英语培训，重点是为5-12岁的学生开设1-4个小班。 雷锦在新浪科技负责科技媒体，在猎豹负责中国产业。传媒人的历程让他习惯了初创企业的起起落落，而全
作者？张承福
2016年底，雷锦开始创业。
不久之后，雷锦兼任ape辅导的营销总监，并创办了Magic Ear在线儿童英语培训，重点是为5-12岁的学生开设1-4个小班。
雷锦在新浪科技负责科技媒体，在猎豹负责中国产业。传媒人的历程让他习惯了初创企业的起起落落，而全球产业的创造让他直面中国的前线。他分析说，未来交流的潜在气候正在逐渐演变，儿童英语是第一入口。
“我们认为儿童英语是未来的战略，然后我们还进行了调查和试听，发现在这个行业显然有机会，”雷锦说。
一方面，当时的行业没有好的品牌。当雷锦进入在线儿童英语培训行业时，几乎是一对一的模式，没有人能做到一对多。“因为1对1的现金流很大，做1对多有点吃力不讨好，但是我们感觉1对1明显缺陷了语言所必须的对话和交流”。
另一方面，“一对一销售理念”让教育公司乐此不疲，给小班留下了很大的空间。1对1是营销概念，不是品牌概念。“和我妈一对一的认识，相当于提供VIP服务。父母听孩子训练，觉得效果会很高。这就是1比1占据父母心理的方式”。
发现原因和机会后，雷锦、赵莎莎、马俊如等人一拍即合，决定组织代表团做最后一项工作。
一对四
2017年3月初，以少儿英语大班为主的《魔耳》正式上映。
在此之前，该团队首先探索和开发了学生评分设备和注册和安排课程的软件。“只有分级，才能和同等学力的人一起安排用餐，安排课程的平台更重要，关系到满课率或者这个业务能不能算。”
以前有业内玩家把目光从1对1转向1对多，但是在1对2和1对6之间的方式上纠结争论。
“是一比四。”外教一对一，雷锦自己回答。
首先，1比5和1比6的原因是因为时间不够。一节课30分钟，五六个孩子吃饭，很难保证每个学生的开放次数和互动效果。
另外，孩子的英语教育要一对一。一比二也是个大问题。学生一旦请假，就会变成一对一。线上学前班的教材和教学都是为一对多设计的。
最后选择落到1比3和1比4。“其实1比3、1比4的理由不多。我们选择1比4是考虑到在交互中涉及成对分组”。
从教学效果来看，1-to-4具有儿童语言教育品牌的特征。我也看到了1比1是“销售理念”，1比4是“产品理念”，1比4让学生之间互动交流。“许多学生对一对多有误解，认为即使学费低，学生人数也多，给儿子的平均学习时间可能会减少。”雷锦说：“经过试课测试中的频繁实验，我们最终将学生人数设置为四人，这不仅保证了学生之间的互动，也保证了每个学生的空缺数量。我们还设计了标准化的上课流程，分分钟针对教学任务，学习效果无法保证。”
在商业手段上，1比4解决了1比1规模不经济的缺点。“现在1对1模式，效率低，成本高。要提高系统成本率，我们只有两种方法：提高学生的价格或降低教师的效率。前者会减少家长流失，后者会提高课程质量。”Magic Ear将一节课的成本分配给四个学生，可以在保证教学效果的前提下，提高公司利润，减轻学生负担。“二三线城市家庭买得起，也扩大了魔耳的巨大市场”。
今天，未来教育、VIPKID和51Talk都选择展示在线小型企业，并且
首先，教育不是一个系统，甚至渠道公司也只能垄断。“2002年，新浪、搜狐、网易主宰了整个互联网的流量。但当时谷歌、阿里、腾讯还是可以改变门户，成为新的超级流量门户。平台私企可以垄断，教育品牌更不可能垄断。
另外，网络教育普及率很低。虽然VIPKID号称年收入50亿，但其总额往往与整个教育板块相提并论。据艾传媒咨询发布的《2017年美国在线教育领域白皮书》统计，2018年行业产值将突破3480亿元，整个行业潜力巨大。目前一线城市在线一对一少儿英语普及率不高，北京超过12.8%，上海9.9%，广州3.6%。
最终产品实力才是核心竞争力。“我在做技术频道的时候，看到了很多企业的起起落落。2007年，大家都认为诺基亚是手机的巅峰，一年生产50多个型号，满足各方面的愿望。但是最后呢？乔布斯推出iphone，用一台机器刺穿了整个行业，颠覆了整个局面。”雷锦说：“我看到产品是核心，所以当我是魔耳的时候，我更关注这个产品。教学生，让妈妈爱，才是最重要的。”
面对在线教育公司花钱获得客户的事实，雷锦认为其他未来的客户会有一个红利期，但红利期必然会结束。花钱不能取得好的教育效果，最终的战斗还是产品实力。
雷锦说，获得客户的问题不仅在在线教育领域突出，而且在各行各业都很普遍。比如在手机市场，小米凭借线上新媒体的红利爆发，oppo和vivo也凭借线下店铺的平台红利大获全胜。然而，如果苹果和over在一定时间内获得红利，华为最终可能会赶上他们。毕竟最终打架的还是产品实力。
那么，教育产品本身的积累就更重要了，不像自行车可以利用资本疯狂成长。所以，就教育而言，有钱其实是不够的。父母非常重视教育质量。比如一个教育品牌更新率不到80%，推荐率不到50%。这个产品有它自己的道理。
在教育领域，产品实力大致体现在三个人身上：教研、师资培训、自有平台开发。
具体到魔耳。Magic Ear强调界面和课件的设计，整体来说简单明了，让学生在没有压力的情况下学习。互动更注重学生的互动和交流，所以设计了很多互动环节。同时设计了课前备课和课后阅读，既实用又有创意。雷锦说：“每天，我们的外籍教师都会结合教学内容录制一段仍在中国出现的小视频，这样家长们就可以带着他们的母亲一起练习了。”。
不需要离线语言培训
2013年以来，网络教育高喊“利用互联网改变传统教育”的口号。
如今，在线教育和传统教育仍在竞争。
雷锦认为，必须选择线下传统教育进行实战项目，如格斗和赛马。但是对于语言培训教育，不需要线下培训机构。
就语言训练而言，线下和线上都可以保证，线上教育也有这些特点。比如通过统计学生的开口数量，让孩子的英语教育做到一对一是很有必要的，这样老师就可以迅速采取对策，保证学生的学习效果。而且在线教育可以缓解高素质教师分布不均的问题，外教资源可以方便地为来自世界各地的学生服务。当然线下托管供给还是存在的，但本质上不属于教育。
另外，线下教育自然有“缺陷”。用户不仅需要损失教育经费，还需要花费地租等费用。而且线下教育的固定地址限制了其客户半径。随着机器成本的不断提高，消费者应该支付更多的成本，从而造成恶性循环
那么，网络教育就是乘着互联网之风，最突出的就是少儿英语培训。从加拿大外教教少儿英语到欧美外教教少儿英语。从VIPPKID 8月份2亿美元的D轮投资，到Reith Subject EnglisH 10月份在纳斯达克上市。可以看到，少儿英语一直风起云涌，整个行业持续沸腾。
线上教育会超过线下教育，但似乎需要很长时间。毕竟，教育本身是一个非常缓慢的行业，雷锦说。
*本文原由火柴盒创作，作者张承福(微信：18710037601)撰写，魏巍审阅。如需转载或查找报道，可联系作者和火柴盒(id :火柴和交宇)。
