??或许你如今刚入职场，拿着一份你所谓的可观的收入，可是你有没有想过你上有老下有小，每月还贷车贷大几千，家庭开支大几千，小孩上补习班、特长班，还有四位老人要奉养，哪怕你当上部分领导，就事才能强，也会每天因为往常的油盐油盐克勤克俭。那时你会遽
??或许你如今刚入职场，拿着一份你所谓的可观的收入，可是你有没有想过你上有老下有小，每月还贷车贷大几千，家庭开支大几千，小孩上补习班、特长班，还有四位老人要奉养，哪怕你当上部分领导，就事才能强，也会每天因为往常的油盐油盐克勤克俭。那时你会遽然顿悟：钱太重要了，日子中，处处需要钱。
所以，在年青的时分必定要找准自个的定位，选择永久大于尽力。
选择深漂
我是一个从湖南出来的穷小伙，如今和兄弟合伙做电商创业。从深漂裸辞到赚到人生第一个一百万，我在傍边阅历了许多，也有很深的慨叹，关于挣钱而言，尽力没有用，拼命才干够，但这悉数的条件是根据你捉住了机缘，掌控了年代的盈利。
跟大大都年青人相同，不甘心在小当地浑浑噩噩地过日子，神往大城市富贵的日子。所以2013年头，我孤身一人来到深圳，正式变成北、上、广、深之一的深漂。我是一个地道的南边人，历来没有见过一线城市的富贵，为了省钱，我选择坐了12个小时的硬座来到深圳。
刚初步我为了省钱，找了一个400元的关外城中村小单间，没有光线，透气很差，而且那时正好赶上夏天，没住几天，屋里各个角落都是甲由，好几个月都没睡好觉。后来换了一个离北站很近的当地，那里交通略微便利，尽管比之前略微好点，但十平米的房子，紧凑到放个桌子奢华床就没地儿了。
对大大都人来说，从脱离公司的那一刻初步，就意味着可以进入脑筋放空、全身心放松的时刻了。地铁里，周围的人都举着手机，要么王者农药打不断手，要么偶像剧追个不断。到了点就下班，下班就回家，吃个饭洗个澡，这一天也就结束了。否则，还能做啥？早年我也是大大都人里的一个，可以比较这大大都人，我恐怕起点还要更低一些。因为穷过，从公司到回家的路，不远不近，差不多三站路，甘愿走回家，就省了一个公车费。每天的午饭和晚餐，舍不得点贵的，尽量坚持在10块钱以内。不出意外，这辈子也就这么稀里迷糊地曩昔了。
创业入坑的初步
2018年决断辞去职务，做了我其时很看好的社区电商项目，万万没有想到，在我蓄力值100%，满分能量初步投入时，就是我入坑的初步。
其时特意查询了下，我国人员基数大，农副产品需要量非常大，大约有2万亿元的商场，而当前的方法并没有与花费者发生豪情黏性。
还算了一笔账：每户家庭在生果生鲜的需要量均匀是：20元/天，一般小区大约住户为：1500户，假定有15%的客户花费，那一个月的出售额：
20*30*1500*15%=13.5万（如今回想起来，可笑，仍是自个太单纯）
从最初步摆地摊的数据来看，作用仍是蛮不错的，首要是咱们预备了许多赠品做引流钓饵，然后出入小区的大有些是一些年青的阿姨，他们每天都会去买蔬菜，正好咱们是基地直供，比照新鲜，所以就过来领会了下，然后引导到咱们的小程序。
当然，时刻不免不了城管突击，迩来摆地摊这个论题挺火的，哎，只能说命运差，其时假定没有城管控制，咱们项目查验数据的时刻也会大大缩短。真的，有时分机缘方针很重要。
即便城管抓得严，其时也是挺拼的，等人一走，又悄然干起来，等到傍晚，东西没卖完，送也得送出去。
总之，尽量不要把东西留到第二天复用，这样做第一是食材会不新鲜，第二是会丢掉在小区居民的信赖，否者辛辛苦苦忙活这么久就白干了。
后来咱们干到天亮仍是有十多份菜没送出去，就直接上门效能了，真实不要就算了，这也算是做到极致了。一全国来咱们至少能拉个200人的群，算下来一个月弄20来个群疑问不大，接下来就是社群运营了，也就是每天的作业。
群运营的进程中发现了许多疑问，如群的活泼度，售后维护，当然最首要的疑问仍是数据查验得出的，一切群运营的订单量都没有抵达预期。还有一个缘由就是：项目入驻还有许多环节没有完善，如打开小区署理人的培训，人员打点、小程序优化，
短期试错数据不睬想，所以及时撤出。究竟，试错本钱不答应，及时止损也是一种办法，裸辞状况下耽搁不起，假定一初步是错的，这样持续下去只会是个无底洞。
总结
我主张没创业经历的最佳不要裸辞，裸辞后，只需是接连失利几回，你就会意慌了，初步置疑自个，不得不把需求放低。不要觉得自个的主意很牛逼，实习是查验真理的仅有标准，盲目自傲只会让你摔得更惨，想降低失利的风险最佳的办法就是找个有经历的年迈带你，那样会少走许多弯路。
二次试错，把副业干成了主业
后来跟兄弟再三协商抉择做点零本钱低风险的项目，就初步抉择做放置经济的二手电商平台，也就是如今比照出名的闲鱼。
早在几年前，我就初步晓得闲鱼，而且就在闲鱼上卖货。许多人刚触摸闲鱼，都跟我相同，觉得这只是一个二手的生意平台，是一个搬砖的平台，只能赚小钱，完全没放在眼里。
但在我入行那年操作了三个月，一共 18 个闲鱼账号，咱们做着我们所认为的“搬砖”的项目，三个月的时刻，18 个账号，运营额 33 万，获利 14 万多，最高的账号 13 万，最低的几千也有，单品获利跨越 40%
其时完全震动，一初步并没有想到这么好卖，而且能标准合法，觉得可以联系批量操作的方法去玩。
为了这个主意的可行性，其时做了许多查验，当然时刻被封了许多号，在这几十个被封账号上，也总结了许多技巧和经历。
闲鱼挣钱的本质很简略：好的选品＋账号权重＋流量曝光＝成交出单
总结一句话：在选品OK的基础上，掌控了流量曝光，你就可以坐等收钱了。
后来咱们坐下来分析谈论，已然可以批量扩展去操作，咱们为啥不批量去做呢，可是咱们其时一同做的合伙人只需几个，人手精力非常有限。所以咱们抉择招兵买马，树立一个电商部分和技能部分，完善闲鱼卖货的整套体系，从注册到出单售后，而且初步带着一有些人一同卖货。
咱们电商部分做的查验的账号大巨细小30多个，每天最高的获利可以到 9000 支配，首要是不断查验新品的曝光才能和新品的价格差异和获利区间。还有查验每个期间最适合的最快速出单的办法，查验结束之后，把产品以及办法仿制到下面每一自个，跟着咱们的人只需要仿制咱们查验出来的办法。
根据这个平台，这个项意图成功，咱们想融入微商的方法把它做起来，因为在其时来看，闲鱼有4亿多用户，而卖家才400万，从这个数据来讲，平台正处于盈利期。
在蓝海商场里捞金没有啥深邃的套路，方向对了，挣钱是迟早的事儿。
可是微商在这几年的打开，堕入了一个瓶颈，早年的老一批做微商的也转型了，我其时分析了下，痛点其实就一个：微商没有流量。
假定处置了流量的疑问，再用微商的体系操盘一个不错的项目，我觉得裂变的速度会很快。
假定你可以使用抖音的大流量导流，那么本年月收入高的不敢说，破万是必定有可以的。可是任何的作业都需要脚结壮地地去学习，去实习，一口气吃不了胖子。
在我眼里，生意的本质都是相通的，无非是一卖一买，生意的可所以产品可所以效能，而有人的当地就有流量，有流量的当地就有生意。做闲鱼也罢，做抖音也罢，都是这个道理。
你要做的，就是将适合的产品找到适合的人。咱们要做的就是： 找到需要、打造产品、分析人群、 引流途径、转化变现 、效能裂变，而常识付费其实也是一个流质变现的生意，其本质原理仍是根据上面的公式，从我的原有项目做延伸，发掘我的本身价值和我们需要的交集点。
1、找用户需要
为了运营好这个项目咱们其时对用户做了分层：第一层是用户基数最大的，也就是想要挣钱的我们。这类人没有清楚的挣钱方针和方案，整天在网络上寻找各种项目，短视频，自媒体，电商，常识付费，传统生意的。
言而总之，他们就像无头苍蝇相同，处处乱逛。此类人群的用户基数最大，对闲鱼也不算很晓得，相对而身教育本钱会高许多，转化率也会低许多，不可精准。
第二层用户是方案做一点副业或许小生意，他们对闲鱼有必定的思考，可是还没有正式下决计，正在晓得期间。此类用户需要深化晓得闲鱼项意图细节，需要的是更多闲鱼运营的基础常识点。
第三层用户是做了一段时刻闲鱼，他们清楚晓得自个需要找一个专业一点的闲鱼课程学习，他们只是在比照哪个更可靠，更有价值。此类用户，人群基数最小，可是相对而言，也最精准，转化率也更高。
当然，实践运营进程中，此类分层还需持续细化，他将直接影响咱们的人群画像，和引流途径等等。 这是第一步，找到用户需要和本身本钱的交集点。
2、 打造产品和效能
这一年多的经历，我总结归纳了一些小白的上路的痛点地址，一起我研讨学习了许多其别人的电商常识付费产品，究竟根据自个做闲鱼的阅历以及之前一对一带学徒的经历，而且不断优化调整，拟定了如今的产品形状。
3、引流途径
我当前是首要使用抖音、火山、快手引流，做好抖音短视频无非就那么几个疑问：
如何找到抖音抢手文案？
如何处置没有播映量的疑问？
如何掌控直播技巧，让直播间上抢手？
如何收拾直播话术？直播间如何留人？
流量途径尽管多，但人的精力有限，必定要寻求功率最高，性价比最高的方法。先求质，再求量。优先去一些高效途径引流，其次，再去做一些低效途径。
4、转化变现、效能裂变
转化变现，从最前面的内容推广内容到大众号到兄弟圈，都是转化流程的每一个重要环节，都需要去打造好。这和你的定位，IP人设，活动促销等等都对错常有关的。在二者相联系的情况下，只需有实施力，挣钱那只是时刻的疑问，做任何作业，实施力是1，其他都是0。
最终，命运和机缘真的很重要。
我觉得创业是思维上的改动，真经一句话，假传万卷书，不要让惯性思维耽搁你挣钱的机缘。
不要敌视微商，也不要看不起微商，微商不必定就悉数是坏的，卖稳妥的不必定就是全无价值的，给你供给可靠的，高性价比的，适配你的稳妥产品信息是一个非常专业的作业。
不要说到常识付费、社群就尽是割韭菜的，高价值的信息，高质量的信息可以让你少走许多弯路，可以极大拓宽你的视界鸿沟。
不要用惯性思维去思考疑问，不要未晓得一个你不了解的事物就一口否定，多去想想这些陌生事物里有价值的一有些。
所以，不要让惯性思维去阻止你挣钱的机缘，也不要去介意其别人对你的观点和眼光。在要钱仍是要脸这件事上，钱要，脸，你自个可以给！
很喜爱雷军这句话：顺势而为，所以，当你觉得日子很难时，不妨停下来细心思考，是不是方向错了，咱们必定不要盲目尽力，要做到精准尽力，方向对了，路子也就宽了！
在商场里，没有一夜暴富的神话，只需厚积薄发的收成，方向对了，干就是了。
天地不决，你我皆是黑马！
