从本周开始，北京市中小学陆续进入寒假时间。考虑到相关防疫工作的开展要求，有意向给孩子报名辅导兴趣班的家长开始将目光转移到线上。在线少儿英语作为在线教育最早尝试的赛道，目前已经历了充分的市场竞争，随着头部选手留下，商业模式也逐渐清晰。在综合
从本周开始，北京市中小学陆续进入寒假时间。考虑到相关防疫工作的开展要求，有意向给孩子报名辅导兴趣班的家长开始将目光转移到线上。在线少儿英语作为在线教育最早尝试的赛道，目前已经历了充分的市场竞争，随着头部选手留下，商业模式也逐渐清晰。在综合师资、性价比和学生学情等诸多因素考量下，家长在如何选择在线英语产品时或许能找到自己的答案。
市场洗牌 头部细分
作为最早进行线上化尝试的英语学科，在线少儿英语在过去十年中经历了充分的市场竞争，目前整个市场格局趋于稳定状态。而围绕竞争最激烈的一对一赛道，则已经聚集了很多独角兽企业。2013-2019年，在线少儿英语赛道的融资数额位居整个在线教育行业第一，并获得了资本市场的大量认可，以VIPKID、DaDa、51Talk、vipJr四家为代表的在线少儿英语第一梯队累计融资超过百亿元。但进入2020年，在线少儿英语却集体进入了沉默期，并没有太多融资事件的披露，各家也开始埋头做业务，很少对外发声，曾经铺天盖地的地铁广告、电梯广告、线上投放都不见踪影。
2020年8月，VIPKID宣布公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90％的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45％。随着在线少儿英语一对一赛道的龙头企业开始追求盈利而不再只追求规模扩张后，整个赛道的激烈厮杀暂告一段落。
与此同时，以斑马英语、小猴英语、瓜瓜龙英语为代表的新兴少儿英语开始走俏，主要以AI课为主，适合2-8岁的孩子开始启蒙。截至2021年1月，根据各家AI课公布的系统课用户数据来看，斑马AI以150万系统课用户的数据暂时处在细分领域第一名。
聚焦到启蒙英语赛道，根据艾瑞咨询发布的《中国在线幼儿启蒙英语行业白皮书显示》，2013年前后，大量高知妈妈开始基于英文绘本和亲子阅读，在家庭场景对宝宝进行英语启蒙。0-6岁启蒙阶段的英语教学主要围绕绘本展开，由此诞生了大量的创业选手，包括叽里呱啦、宝宝玩英语和伴鱼等。目前该赛道并没有跑出绝对的第一名。
“与其他学科不同的是，英语和语文作为语言类学科，越早开始学习越好。”VIPKID北美外教一对一课程产品负责人郝辰光表示，“语言发展主要包括兴趣启蒙、基础夯实到技能提升和综合飞跃四个阶段，英语本身就是素质培养的重要学科之一，家长从孩子启蒙阶段开始介入比较好。”
据调查，以绘本切入在线少儿英语学习场景的伴鱼，英语学习的客单价门槛较低。伴鱼绘本的会员仅548元，伴鱼AI课的价格是2698元（271节课）。斑马英语、小猴英语和瓜瓜龙英语的系统年课在2400-2800元（含48课时），以一对一模式为代表的VIPKID客单价较高，以针对6-9岁的Level2课程来看，24节课需要4860元。伴鱼CMO翟磊表示，“伴鱼AI课、伴鱼一对一和伴鱼绘本这三款产品主要是为了满足不同消费能力的用户”。
区分兴趣学习和严肃学习
外语教研专家普遍认为，家长要认真判断孩子目前学英语是在兴趣学习阶段还是严肃学习阶段，这与孩子所处的年龄段十分相关。
