波普娱乐认为疫情疫情席卷全球，新冠病毒其带来的消极影响源源不断。美股四次熔断，中国各餐饮陆续结业，放眼全球真是百业萧条。所谓乱世才有出路，这说不定是一商机一出路。 互联网短视频众多品牌商、个人都纷纷进入这个战场，甚至个人野生博主也收获了不少
波普娱乐认为疫情疫情席卷全球，新冠病毒其带来的消极影响源源不断。美股四次熔断，中国各餐饮陆续结业，放眼全球真是百业萧条。所谓乱世才有出路，这说不定是一商机一出路。
互联网短视频众多品牌商、个人都纷纷进入这个战场，甚至个人野生博主也收获了不少成果。甚至一些从来没有触过直播的企业和品牌也突然直播卖货。
2月份，各大娱乐业纷纷投入“云蹦迪云DJ”
各大院校开始线上网课，全国大中小学和幼儿园的线上教学第一天到来，两亿用户涌入各大直播平台。抖音10亿扶持计划+线下商家助力计划。
3月21日淘宝将启动开启史上首个“直播购物节”，1万个线下门店将集体开播。借助“直播万人团”等创新方式等等平台动态都在鼓励着线上直播。
外行看热闹，内行看门道。对于很多希望借助短视频“乘风而起”的创业者来说，短视频营销这碗饭并不容易吃——那么，波普娱乐今天为大家谈谈企业如何直播短视频带货。
有那些行业类目适合直播
网红直播带货容易爆发的品类往往是低单价且高复购率的，几大平台直播爆品往往都有几个共同点就是低单价且高复购率。背后数据反应着广大用户对小额消费及习惯性消费的偏好。除了洗护、日常卫生、服装、家居、零食等快消品外，近年来还举起了一批美妆国货如近期风头正起的“花西仔、完美日记、HFP”。在美妆类目里客单价较低的快速性消耗品如面膜、口红等蹲着直播带货的巨大流量有着惊人的销量。
其中要主要的是，低单价+高复购率的产品在本身的用户功能上没有太多的差异化。在面对屏幕观看的消费者对品牌产品的认知度+直播的测评演绎影响着很大一部分的购买欲望。网红达人们通过消费者心理暗示+自己生动有趣的形象化能力。重新定义了产品和品牌的价值。引发用户共鸣转化为购买行为。
另外高单价+低复购率的品牌产品在网红带货中也不一定没有市场。因为在高单价的群体下，品牌的宣传曝光得到了很好的体现。在庞大的用户下，能快速传播品牌，挖掘潜在用户。现在有了花呗、白条等平台的帮助下，降低了消费的门槛。其中3c类、大牌美妆护肤品、汽车等等成功的分期案例。
商家该如何分辨主播的带货能力？
流量是带货主播的基础，但是根据现在平台数据上显示，粉丝数不等于销量保证，淘宝/抖音等电商达人带货榜上看许多粉丝数并不足百万的达人纷纷上榜。关键是好内容+直播互动。过硬的产品质量是KOL与粉丝建立“信任”的不二桥梁！他们粉丝量不高，但带货转化能力仍然非常强。持续发布种草开箱类视频，将好物安利给有需求的用户，提升转化率成为中腰部主播成为商家达人的首选。
直播带货必备技能
虽然直播已经成为商家电商带货的主流手段，但是还是有着大量主播达人停留在“大甩卖”的初级手段。
想要在这个烽烟四起的市场走远，必须要做到提高直播转化率、维护粉丝关系。你最少要经过三个阶段：播前预备、播中运营、播后复盘。
1播前预备
主播人设：一个出色的主播人设，选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。
直播脚本：提前统筹安排好每一步要做的事情，一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。
开播前引流：包括站内引流+站外引流。提升开播人流量的方法包括直播预告（粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称）、短视频导流、主播PK等方法。
2播中运营
直播间互动：直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。
销售转化环节设置：直播间转化包括活动设置（秒杀、限时限量、买赠等）、产品试用、产品演示...直播时如何搭配产品（引流款、主推款、利润款）等。
