2019年短视频行业进入了一个崭新的阶段。数据显示,截至今年6月,短视频的用户数达6.4亿,占网民整体75.8%。随着增量竞争转向存量竞争,短视频市场的商业模式、内容形态正在不断走向成熟完善。这一行业有哪些最新的发展趋势?火爆的“私域流量”到底应该怎么玩?短
2019年短视频行业进入了一个崭新的阶段。数据显示,截至今年6月,短视频的用户数达6.4亿,占网民整体75.8%。随着增量竞争转向存量竞争,短视频市场的商业模式、内容形态正在不断走向成熟完善。这一行业有哪些最新的发展趋势?火爆的“私域流量”到底应该怎么玩?短视频的未来属于“长”还是“短”?
9月24日,在主题为“借势而为,竖屏时代的营与销”的金牛角短视频专场沙龙上,“猫来了”CEO陈垒、新媒体“每日瑜伽”首席内容运营官高利娟受邀做主题分享,围绕短视频的最新趋势,结合各自在垂直领域的深耕经验,分享了自己实战心得和最新思考,整理如下:
“猫来了”CEO陈垒:短视频的“短”与“长”
图:猫来了CEO陈垒
猫来了CEO陈垒认为,短视频是这个时代的机会,而优质的内容则是一切的根本。长视频,代表着深耕细作,代表着核心价值观,代表着内容的深度,将会是未来的趋势。
以下为“猫来了”CEO陈垒主题演讲精选:
短视频真正的机会是什么?原来微博、微信覆盖不到的那部分用户,开始大规模涌入短视频中,这是一个庞大的增量红利。与此同时,短视频的用户在逐渐下沉,三四线城市的人们也可以在短视频里找到存在感,甚至以前不玩短视频的中老年人也逐渐被激活。
“猫来了”的短视频:差异定位、打造矩阵、探索入口
短视频想要让别人记得住,内容一定要有强辨识度,且具备持续输出的能力。办公室养猫对于我们来说是一个特别好的定位,也具备差异性。我们每天工作的真实环境就是这样的,一边是专门为猫生活所建造的猫咖,一边是办公室。因此,我们的账号叫“隔壁有猫”,主角就是办公室的大头(猫)和它的小伙伴们,内容改编自办公室发生的生活日常。
同时,它也带来了新的用户增量入口。短视频带来的机会是增量用户的红利,这部分粉丝是微信覆盖不到的。刷抖音的人不看微信,看微信的人不刷抖音,因为微信最主要的内容形式是图文,看文字要过脑,是需要思考的,但是短视频是直接感官刺激,是低门槛,不需要过多思考的,是可以让人放松的。
适应与求变,“猫来了”的短视频探索
“猫来了”有自身独特的优势。猫自带萌点,萌即正义;猫自带话题,能成为大众聊天的社交货币;吸猫文化符号当下年轻人的生存状态:物质享受极其丰富,精神世界却相对空虚。这些都为“猫来了”的发展创造了条件。
另一方面,我们也顺应趋势做了很多探索与尝试。首先,不断变换内容形式和风格,如“隔壁有猫”利用分散的沙雕段子,建立以猫视角为主的价值观体系;同时也打造像“茜酱爱吸猫”这样精准定位养猫垂直用户的账号,提供科普、冷知识的内容输出。其次,不断筛选精准受众,早期我们的内容其实很搞笑,吸引了大量的粉丝和受众,但是却不够精准,因此我们不断调整定位,筛选粉丝,留下真正有认可、有粘性的人群。最后,我们也在不断尝试商业变现,判断哪些帐号是可以通过电商带货,哪些帐号走IP。
“长”“短”之间,优质内容是根本
大家都在谈5G时代,谈短视频的趋势,谈红利谈流量,但是不管时代如何变化,优质内容是根本。因为内容是通货,链接分类,贯穿时间。
目前来看,“短”代表着性价比,低成本高产出,快速占领流量和用户的高地。但它也有很多劣势,如视频太短很难让人有沉浸感,很难建立品牌认知,也难以满足有价值内容的输出。抖音从15秒升级到1分钟,侧面反应了太短的视频时间承载的信息量是有限的。1分钟的权限吸引了很多vlogger的加入,升级到5分钟和15分钟则满足多种人群对内容的需求,能够丰富平台内容,提高用户留存。
我认为“长”是未来的趋势,它代表着深耕细作,代表着核心价值观,代表着内容的深度。在这一理念下,“猫来了”开始做“长视频”。我们希望做打动全平台的微纪录片,时长在3-5分钟,最大的特点就是真实。我们希望通过寻找全国范围内真实的人和猫的故事,发现和记录人和猫的美好生活。同时,也通过这种深度内容输出,建立统一的品牌调性和价值观。最后,探索更有深度、品效合一的商业模式,与品牌一起创造更多的玩法。
未来,我相信,一个好的短视频一定是越做越重,是在做乘法的,可能一个短视频就能花费100w,1000w,1个亿,这都是有可能的事。
“每日瑜伽”高利娟:短视频如何打造私域流量?
图:新媒体“每日瑜伽”首席内容官高利娟
基于构建私域流量的一手经验,新媒体“每日瑜伽”首席内容官高利娟分享了她的独到观察。她认为,私域流量的内核是要为粉丝提供足够的价值,创造更多的优质内容。
以下为“每日瑜伽”首席内容运营官高利娟主题演讲精选:
私域流量的内核:为粉丝提供足够的价值
实现精准有效的定位。思考品牌的优势,具体在哪一个领域建立了自己的壁垒。而不是什么火就做什么,跟风操作只会让受众群体跨度大,定位模糊,后期转化率就很低。
打造高质量的视频。只有打造高质量的视频才能增加用户界面的停留时间。制作高质量视频与前期策划、脚本写作、现场拍摄、后期剪辑及包装每个环节都息息相关,要注重整个工作流程的严格把关。
提升粉丝粘性。内容需要与粉丝进行互动链接,让更多的用户参与进来,而不是把门关起来自说自语,只有深度链接用户,才能沉淀价值。
进行矩阵式发展。为了避免同质化竞争和单个账号的发展瓶颈,我们还做了矩阵。所谓矩阵式发展,其实就是多渠道、多平台或多账号营销。这就产生了更多的流量入口,使得不同平台或账号之间可以进行资源互换,提升总体的粉丝数。
私域流量运营的四大关键要素
有不断拉新的流量。很多内容创作者抱怨不知道如何下手从0到1构建私域,他们忙着去外面找各种渠道拉新,却忽视了身边最重要的人。对于有线下门店和线上店铺的商家来说,这一阶段相对来说比较容易。原有渠道消费的客户已经对他们有了信任的基础,建立在信任之上进行拉新是很重要的方式。
社群需要有精准的定位、分层和筛选。利用社群进行私域流量运营,一定要找到属于自己能力圈的阶层,然后进行分层和筛选,因为你不可能把所有人都打穿,你的资源和精力都是有限的,创业早期最需要的就是聚焦。
为客户输出价值。输出这一点非常重要,社群要有源源不断的输出才能长期的维护下去。比如定期推出话题让大家讨论,以及邀请瑜伽领域的大咖进行定期分享,同时把讨论和讲授结果集结成册变成精华。这会吸引新成员的兴趣和加入。
建立私域流量的渠道。经过我们多次实践,直播这种形式能更好地链接用户,增加用户粘性。与此同时,产品需要给用户创造一种使用场景,变被动接受为主动选择。最后,建立社群,深度链接用户,才能沉淀价值。目前,从短视频平台进到我们社群的用户每天有两到三百左右,这为我们的私域流量带来了不少的增量。
