随着以抖音、快手为代表的短视频平台的兴起，社会化营销已经成为品牌触达用户主流的营销模式。据艾瑞数据预测，到 2019 年，中国社交广告市场规模将超过6000 亿元,未来还将有井喷式增量。 这是社会化营销的黄金十年，这是值得我们铭记与总结的黄金时代。 11
随着以抖音、快手为代表的短视频平台的兴起，社会化营销已经成为品牌触达用户主流的营销模式。据艾瑞数据预测，到 2019 年，中国社交广告市场规模将超过6000 亿元,未来还将有井喷式增量。
这是社会化营销的黄金十年，这是值得我们铭记与总结的黄金时代。
11月21日，由广告主评论（原《广告主》杂志）主办的“第八届社会化营销论坛暨金蜜蜂奖颁奖盛典”在北京天伦王朝酒店盛大举办。星榜同TCL、Boss直聘、霸王集团、时趣互动、橙氏公关、谦玛互动等传统品牌主、互联网企业、Social公司等业内代表共聚一堂，一起探讨社会化营销这黄金十年的变化与发展。
在359个单位申报的817份奖项申报资料中，星榜凭借独具营销洞察力的策略与富于想象力的创意，提报的“洁丽雅短视频营销全案”荣获“金蜜蜂奖短视频营销类金奖”。同时，也因深耕短视频行业多年丰富的实操经验，对社会化媒体营销生态产生的深刻影响，荣获“2019—2020年社会化营销公司奖”。
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整合出击，精准营销玩转Social创意
洁丽雅作为国民品牌多次荣膺“中国500最具价值品牌”，现计划把目标市场放在18-35岁的社会群体，并尝试在短视频领域作宣传推广，希望可以提升产品知名度并将短视频用户转变成洁丽雅的新客。为了打动这类人群，传播方向决定从消费者需求出发，让消费者在体验产品，确保良好的正品购物体验的同时，满足消费者内心对新生活美好的满足感。
在投放前，星榜对短视频平台内洁丽雅产品关键词和相关关键词制作分析模型、进行深度调研，目的在于清晰了解短视频平台产品词占有度和消费者的偏好。其次，再通过使用自主研发数据平台系统——星榜数据，对传播阶段抖音头部达人和腰部达人进行多维度筛选。考虑到受众群体特点，在达人的选择上优先选择女性粉丝>70%，且粉丝年龄范围在18-35岁的KOL。
在营销上匠心独运，善于洞察运用粉丝能量的品牌，才更易实现多赢局面。在执行阶段，按照筛选标准选择近期处在上升阶段的黑马榜达人，是更具具备性价比的一项举措。此类黑马榜达人通常能有更高强度的曝光机会，也因商业化痕迹较少更容易被粉丝接纳广告植入。
在策略方面，@洁丽雅 主要采取的是“曝光+带货两步走”、“种草+剧情双管齐下”的两段论打法。第一步先利用头部达人@多余和毛毛姐 这类女粉丝占比高，数据转化好的达人主打曝光，扩散品牌知名度；紧接着通过4位腰部达人@辣妈爱小鑫、@化妆师繁子、@痣多馨koko、@宋小雅，对产品进行软植入，以头部带腰部的形式扩散品牌知名度，形成“1+4>5”的营销效果。
由于第一阶段已经利用达人矩阵扩大品牌知名度，为避免用户对品牌反感，于是在第二阶段的达人选择上更侧重于软广的形式作呈现。希望通过有带货能力的种草达人利用剧情类的软植入从而刺激消费者购买，主打转化。
在第二阶段时，@洁丽雅 通过星榜数据，选取带货数据好的带货类达人@精致辣妈蓉儿、@时光侦探、@小白白的好物口袋、@OhmyLady花花、@莓子哥哥；颜值剧情类达人@温精灵的女孩、@麻花可可、@羽子酱、@ Alin闪闪发光、@泡沫姐妹进行多维度、多垂类、多角度的软广植入，其目的在于进一步加强曝光的基础上，促进产品转化。
将粉丝能量发挥到极致，有助于传播效果实现最大化。@多余和毛毛姐单条视频达107万点赞，评论1.2万，转发1.1万，播放量超2300万，远超同期作品数据。视频上线一周内，洁丽雅天猫旗舰店成交超3000单，成交总金额超15万。单个达人@精致辣妈蓉儿成交数量突破2000单。洁丽雅洗脸巾真正的成为了抖音网红产品，用户成为自来水，形成自发性购买。能够取得如此成绩是双方默契配合离不开的，也期待下一年星榜能和洁丽雅碰撞出更多营销新创意，创造更辉煌的成绩。
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脚步不停，做用户更喜欢的商业化内容
作为一家专注“短视频营销”的大数据营销公司，星榜始终秉持着“以用户为导向，做用户喜欢的商业化内容&产品”为工作精神；以塑造“简单、直接、可依赖”的团队氛围作为的核心文化。
星榜致力于为品牌主提供传播策略、内容创意、拍摄制作、数据运营、数据监控等多层面服务，旨在形成营销闭环，实现精准投放。星榜是抖音星图首批四家服务商之一，美拍M计划服务商代理商、快手快接单代理商、哔哩哔哩动画代理商，所服务平台已涵盖整个短视频领域。可合作的短视频达人总数量超21000+，可合作的抖音达人总数量超10000+，可合作的mcn机构120+，已完成的创意短视频8000+，已完成的合作达人数7500+，已陆续为超过300+品牌完成过短视频平台营销推广。
旗下自主研发的星榜数据平台致力于为短视频从业者提供全面的数据服务。目前覆盖抖音、快手、美拍、哔哩哔哩动画、西瓜视频、火山小视频六大短视频平台，日常监测创作者账号110万+。星榜希望能站在用户角度设身处地为客户考虑方案的可行性，追求卓越，并通过数据规模化产品来持续服务客户。
星榜作为短视频行业营销先行者，CEO刘思洋在本次论坛上还担任全场营销大奖评委，从内容、营销、数据的维度参与讨论和投票。这无疑也是对星榜在社会化营销方面的沉淀和付出的一种认可。
此次斩获多项大奖，充分展现出星榜在品牌营销方面的创意力与超强的执行力。在未来，星榜也将在内容商业生态上持续探索，助力内容生产者创造变现通路，打造商业影响力，助力品牌引爆社交效能，释放营销影响力。