??2017年在线教育最火的方法是啥？ 答案无疑是“1对1”，先是少儿语培的VIPKID在8月获得2亿美元D轮融资，紧接着K12教育的掌门1对1也在年末拿到D轮沙龙的出场券。 2017年的教育圈，“1对1”风光无二。也是这年年头，郑金礼从好将来教育集团走出来，在好将来乐
??2017年在线教育最火的方法是啥？
答案无疑是“1对1”，先是少儿语培的VIPKID在8月获得2亿美元D轮融资，紧接着K12教育的掌门1对1也在年末拿到D轮沙龙的出场券。
2017年的教育圈，“1对1”风光无二。也是这年年头，郑金礼从好将来教育集团走出来，在好将来乐外教作业部总司理的头衔前面加了个“原”字。
“之前我就泄露过自个想要创业，邦鑫就跟我讲其时不是创业的最佳时期，的确2016年融资都不太好”，郑金礼所以便等到了2017年的1月31号，借着好将来“两年一换岗”，初步自个的创业路途。
商场 | to C已然红海，to B尚待开垦
2014年9月，龚海燕宣告关闭那好网、梯子网，将创业的重心转回91外教。
而此前，郑金礼于2013年12月22日正式接手91外教。彼时龚海燕将重心转回91外教，是对郑金礼所做作业最大的认可。2015年，因为受张邦鑫的赏识，郑金礼来到好将来，后担任乐外教作业部总司理。两年后，郑金礼又做出了一次转机。
当郑金礼走出好将来时，如同文章初步所说，此时的外教商场已被1对1“占据”。蓝象本钱曾分析了市道上具有代表性的几家外教直播公司：
1.to C 方法达400亿规划，1对1方法，城市白领人群。当前的干流方法是一对一向播，客单价约为100元上下每课时。这个领域是本钱最热最为重视的领域，是在线教育里红得发紫的红海。商场规划核算：我国一二线城市达1500万少儿 ，假定每年每人8000元花费，全体商场规划为 1500万人*30%渗透率*8000元/人 = 400亿。
2.to B 方法达126亿规划，小班方法，拓宽中小机构为要点。to B 方法，首要是由培训机构依照课时数量收购外教效能，为自个的学员供给额定的增值效能，获取更高的收入。我国有5万所英语机构，全体英语培训商场规划约2000亿公民币，其间少儿有些约70%，2000亿*70%=1400亿少儿英语培训规划。1400亿*30%渗透率*30%增值比例= 126亿商场空间。
看似to C是to B的盘子的三倍，但to C的公司数量更是to B的十余倍。而且，to C领域中，VIPKID、51talk、哒哒英语等巨子公司的马太效应逐步显着。
郑金礼兴办了外教易，选择to B赛道，并以??Α鼻腥搿?
尽管to B也有飞博、微言语的竞赛，但与之比较，机缘更为凸显。一方面线下的教育机构活泼寻求改动，另一方面新高考方针的应试刚需和年青家长的花费晋级叠加，让用户相同活泼寻求优质教育。
当然，机缘和应战老是并存的。如何处置供需的匹配，变成最大的应战。所以，郑金礼先做出了一个招聘外教的平台 hioffer，然后师资疑问得以处置。“迩来咱们还发现双师教育中需要前进教育效能，外教易预备筹建“教育立异部”，对教育细节进行打磨”，郑金礼称。
方法 | 1对多和直播课的归宿是??Α?
1对1之外，为啥外教易选择双师，而不是1对多或许直播课？
郑金礼认为在线大班课（直播课）必定打开成在线小班课（1对多）。首要，一个公司假定做万人直播课，那它的竞赛对手就可以做百人直播课，差异化竞赛。当竞赛多了，选择也就多了，便会发生分流。其次，一个教师假定可以上万人课，便会丢掉（被挖走或许单作）。尽管郑金礼不看好直播课，但他认为直播课可认为其他产品做一些导流。
在线小班课（1对多）当前的财务模型也存在疑问。假定1对1每课时卖120-150元，1对3可以90元都卖不了。比如拼车，用户是期望费用可以平分的，假定价格略微贵一点，用户就会不满足。此外，1对多就得思考满班率。仍是按1对3核算，满班率也就百分之80%（恰当于一次效能2.4自个），假定价格70，3×70×80%=168元，也就比1对1多48元。而且教师的薪酬也需要涨，还要多效能1.4自个，这个帐是算不过来的。还有这只思考了满班率，学生请假、退费等疑问也需要思考。
而双师的财务模型，就会比1对1、1对多都好一些，特别仍是选择to B赛道。郑金礼标明：“外教易在2017年10月份才正式地推双师，10、11、12三个月，就断定了3000个双师班。2018年方针是抵达15000个班。”
双师方法下，教师功率是前进了，但学生领会也降低了吧？我提出疑问，郑金礼回复，“教育领会也是前进许多的”。
首要，比较纯线下，双师可以供给优质的外教师资，营建言语环境，三四线城市是很难触摸不到的。其次，比较纯线上，双师的线上线下相联系，使得教育的场景化更强。
纵观在线外教的打开进程，全体是从菲律宾成人英语培训过渡到欧美少儿英语培训。如今，1对1方法也遇到了疑问，那就是获客本钱高，一向在烧钱。所以，如今商场上也初步探究1对多和直播课。abc360做1对2，新东方做1对3，九趣做1对4……为啥会有这么多模型？是因为我们都不晓得哪个能成。
当然不管1对多和大班课究竟是不是做成，它们也都留下了一个bug，那就是3-5岁的孩子选择教育首要仍是会选择线下，恰当于“进口”还在线下。
郑金礼还判别，除了北上广深等一线城市，二线末、三线、四线城市将来的外教终极呈现方法就是外教双师。
赋能 | 获利是产品和效能的天花板
外教易就是外教双师作业的“富士康”。
“为线下教育辅导机构供给供给链+体系”，郑金礼介绍，“咱们会把师资、教材、体系等全套OEM供给给辅导机构，他们只需要有摄像头、电脑和投影仪就好了。”郑金礼标明，当前教师端全职教师有300人，北美有一批，泰国有一批。教研方面，有一个13人的教研团队，为每家培训机构供给教材定制。一起，客户经过账号登录体系，体系也会堆集数据。
郑金礼称外教易的用户画像首要有三类：1.本身有外教的培训机构机构，但觉得打点存在疑问。2.规划达2000-3000人次以上，想进一步打破。3.年青校长认可线上教育，可以承受新事物。
当前公司效能也比照热，这源于我国小b机构太多了，它们为c端用户供给效能却没有人为它们供给好的效能。外教易具有公司效能的特征，当然也存在差异，外教易供给的产品效能按课时收费，而且跟着效能的客户越来越多，本身也需要添加教师数量以及课程研发等投入。
外教易就是经过“供给链+体系”来为培训机构赋能，进而为线下教育机构带来优生、进口、口碑、获利。
郑金礼认为，外教易一家教育公司，而非科技、数据公司，“教育是个细心活，高度依靠人（教师），一起获利才是产品和效能的天花板”。
到当前，外教易已赋能近40个培训机构，共开约3000个双师班，2018年核算打破15000个班。“当前外教易毛利率在55%，如今每月约有130万课销，三、四月能达230万，争夺三年内做到1.4个亿”。
擅长算账的郑金礼，自个的帐也算得很理解。
“山东有一些培训机构，平常学生有2000名，假期能冲到8000名。你猜是怎么冲的？培训机构开大巴车去乡镇上接。”
“河北沧州一家教育机构辅导小学、初中生英语，你猜两小时收多少钱？才收16块钱。”
这些表象鲜活地存在我国的三四线中，这如同和文章最初的巨额融资显得方枘圆凿。《北京折叠》作家郝景芳认为书中的应战越来越可以变为实际，其间一个中心应战在于教育的阻隔和贫穷的代际传递。
教育正日益变得名贵而圈子化，好的教育变成了身份特权的壁垒。
双师会是打破圈子和壁垒的方法之一么？
