六年时间，资本带着钱冲了出来。融资新闻层出不穷，估值一轮又一轮，抢学生，抢市场，整个行业蓬勃发展。 ITutorGroup(当年的vipabc)“早起赶晚集”，2004年开始做线上，13年整个市场真的涨了。“51 Talk”的首席执行官黄佳佳在大学门口的街上停下车，说服许
六年时间，资本带着钱冲了出来。融资新闻层出不穷，估值一轮又一轮，抢学生，抢市场，整个行业蓬勃发展。
ITutorGroup(当年的vipabc)“早起赶晚集”，2004年开始做线上，13年整个市场真的涨了。“51 Talk”的首席执行官黄佳佳在大学门口的街上停下车，说服许小平获得天使轮融资，这为在线教授成人英语开辟了道路。
当人们奔向在线成人英语时，他们发现成人英语已经很遥远了。线上少儿英语轨道是有待挖掘的金矿。尽管“烧钱”，但增速惊人。VIPKID扛起了1V1北美外教的大旗，三年就成了独角兽。据说获得客户的成本高达8000-1万元，吸引了整个市场的目光。
“线上一对一的规模是不经济的，只有小班必须平衡风险和交付”，“双师教学可能是正确的方式”.大家都在看着石头过河，很多人上台唱歌，觉得自己的方式可以顺利拯救线上的英语轨道。
如今，在迎来了教育之都的寒冬，告别了过去的疯狂发展之后，在线外教市场发生了这些新的变化？资本退潮后，谁在裸泳？
钱比以往任何时候都更难得到，一些“朋友”已经落后了
冬天真的来了。
与过去相比，网络英语的投融资情况并没有持续增加。除了上市或被收购，今年只有14、15家公司投资，——元，比以前最难拿到。这几年，网络英语被炒作，被高估。2019年，想入市的资本也更加谨慎。热钱下去活，这是共识。
今年网络英语最引人注目的是腾讯牵头的VIPKID E轮融资。不过这次投资也挺坎坷的，撤资传闻也听过好几次；D轮之后几乎没有大额投资，大部分都是一些初创公司的前期投资，比如Pre-A轮、A轮。
今年也是网络英语公司“落地”的一年。2013年种下的种子，应该是6年后收割。线上英语轨道结束了资产认证之路，PE/VCs也带来了进入的机会。比如之前和VIPKID竞争过的达达英语，去了另一个岔路口。它的眼睛检查表明，实际的控制者终于变成了张邦信。
田燕查看达达英语的股权信息
IPO是另一种方式。从2019年的情况来看，这条退出之路并不顺利，已经发出IPO消息的几家公司都没有后续。研究所集团最终被平安收购并纳入其生态系统。
在激烈的竞争中，网络英语市场资源和流量越来越集中在头部。有一批比较成熟的玩家，比如VIPKID，51Talk，iTutorGroup等等。
当然也导致了很多学生的掉队。一开始不是跑得快，最后是赢；而且走下坡路也不一定赢。
2018年5月，今日头条进入线上一对一轨道，gogokid低调上线。其官方显示，它为4-12岁的儿童提供一对一的纯欧洲教师和外籍教师课程。Gogokid在形式和课程模式上都是指VIPKID。但是一年后，gogokid似乎并没有对你认可的流量优势施加太大的力度，而是在内部频繁更换，今年4月就暴露出裁员的情况。
在教育资本的寒冬下，没有人会一劳永逸。
网络英语产业的三大创新
“冬泳”的在线英语轨道必须经受住这些变化。
蓝鲸教育经过一年的分析发现，网络英语行业产生了几个特点：
第一，中国十大英语培训机构，随着行业特色的不断验证，线上成人英语持续脱逃，但少年启蒙英语开始反攻；二是市场下沉加速，三四五线城市是新战场；第三，模型分析不再可用，各家练内功增加运营成本。
1.网上成人英语不断出逃，越来越年轻的英语
壮士断腕后，伴鱼英语拿到了C轮融资，51Talk全面发展少儿英语后，亏损在萎缩。
而且靠着“AI教育”上市流利的说股价一路上涨。最近一个季度的营收，流利的说，利润翻了一番达到2.1亿，付费用户的下滑基本停滞。
原因是成人语言培训市场的增速远远落后于少儿英语。成年人的语言学习目的性强，学习周期短，在线沉浸时间短，偏好碎片化，学习需求多样化，这就决定了他们的续费能力和刚性需求远不如青少年。
在成人语言培训中，参与者呈现快速单边下降趋势，从2013年的17.4万人下降到2019年的6.6万人，年均下降15%。
线上成人英语轨道不断逃窜。同时，在每年十余场融资活动中，还有三场初期融资活动，都是线上启蒙英语。
换句话说，在线英语有机会。
甚至像VIPKID这样的稳定玩家总数也是非常有限的。教育培训领域不同于其他行业，没有赢家通吃。但是在线1V1高端市场的高地已经被摧毁，企业必须提供足够的差异化品牌和服务才能重新站稳脚跟。
幼儿启蒙英语就成了失败。中国儿童英语学习呈现年轻化趋势。一线城市学生平均年龄6岁左右，二线城市学生平均年龄6.5岁。越来越多的家长开始考虑学生3岁前的英语教育现象。
孩子和幼儿不需要现场上课，客人单价低，跑起来轻快。家长不需要花费太多精力和风险去探索买不买教。所以销售范围相对较小，营销和客户获取成本较低。比如在线付费课程第一个月后，启蒙英语号称盈利。
2.下沉市场，拓展原创
如果说2019年最火的词是“沉沦”，那么品多多的转型让他们发现了五环之外的力量。在一线城市的饱和下，家家户户都冲到了四五线城市，教育也不例外。
北京等超一线城市，参与率早已超过70%，而二三线城市的参与率只有10%以上。非一线城市网络教育普及率不高，不到103，354，前景看好。
郑光恒生在调研报告中指出，一线城市的整体情况并没有进入相对稳定的局面，但从整个线上少儿英语市场来看，渗透率在快速上升，而下沉的市场空间在扩大。三线和二线城市线下培训资源的短缺，以及客户学习方式的演变，为线上模式创造了历史性的机遇。
避免在一二线城市获取客户的高成本，避免与龙头企业的竞争。比如51Talk成人英语在线怎么样，今年决定转车头加速下沉，其1V1业务建立了一定程度的盈亏平衡；比如一直瞄准三四线城市的利马，他说今年成功拿下了C轮投资。
即使是初创企业也意识到了沉没的重要性。成人在线英语怎么样？比如刚刚融资完毕的博比英语，主要是在下沉。融资的主要功能是拓展下沉市场，深化课程模式。
以后，沉没还在路上。
3.没有模式，运营成本是关键
2019年是教育领域动荡的一年，网络教育的方式也是业界讨论的焦点。
1对1课程，因材施教，加强听、说、兴趣能力。小班在学生与家长互动后增加学生互动，更适合提高读写能力和认知训练。大班必须配备高端师资，适合学习词汇语法和基础知识。AI是一种非常智能高效的方法，但是偏向于实践和重复学习。
哪种方式最好？各方都是dis
纵观2019年能生存下来的公司，似乎已经提出了对现有哪些方法的讨论，他们都在探索如何规范教学，如何个性化教学，如何细化服务，关注盈利模式和成本结构。此前，在线一对一形式的VIPKID曾被称为“每个客户的成本高达8000-10000元”，但其创始人米最近在一次公开对话中声称，每个客户的平均成本为4000元。
获取客户成本高背后的本质是资本的变现，资本可以迅速产生“庞然大物”，一家独大。烧钱模式下，机构留存率、转换率、续保率低，获取客户成本高。
如今，随着教育资本的寒冬，单纯的投融资方式已经无法长久。无论一对一、个性化、大班、中班，最终在有效性上都会超过家长的预估；二是精细化管理；最后是成人英语个性化服务，导师和讲师比例等。是拉辛和客户更新的最后障碍和帮助。
