【内容简介】其实ToB的英语教育服务是去年才开始受到关注的。 2016年是网络教育工作者追逐利润的一年，也许最引人注目的是一对一的网络外教。无论是51Talk在美国上市，还是VIPKID盈利十亿，都是教育创业者想要的目标之一。 这是一座被杀成血海的金矿。仅仅是
【内容简介】其实To B的英语教育服务是去年才开始受到关注的。
2016年是网络教育工作者追逐利润的一年，也许最引人注目的是一对一的网络外教。无论是51Talk在美国上市，还是VIPKID盈利十亿，都是教育创业者想要的目标之一。
这是一座被杀成血海的金矿。仅仅是街头巷尾的广告宣传和改进的销售方式就耗费了大量资金。对于新人来说，入口大门似乎已经被几个“巨人”关上了。——一直很难说服风投唱一个同类型的新团队。
然而，这并不是英语教育中唯一的“游戏”。随着行业对“在线”的逐渐接受，培训机构和公立学校对互联网进行校对的意愿也越来越大。2017年2月9日，外教平台“微语”宣布收到A系列投资5000万元人民币；两个月后，为教育机构和学校提供在线外教的飞博教育也收到了新一轮2000万元的投资。
继To C之后，面向B端的网络外教成为新的战场。而To B的英语培训服务远不止这些。
政策行业双驱动，走向成熟的b股英语轨道
事实上，To B的英语教育服务是去年才开始受到关注的。除了以上两家在线外教供应商，很多B端英语服务商都获得了融资，超过1亿元的例子还有很多：
2015年2月，由H Capital牵头投资to b欧美外教平台，淡马锡、DST、顺是1亿美元D轮投融资；
2016年初，博克斯收到b级债融资3000万元人民币，并宣布明年收购b级债投资，金额未披露；
2016年4月，为留学语言培训机构提供测试、教学体系、监管平台的“爱赛达班”获得了ATA牵头的预A轮融资；
2017年1月，出口到英语培训机构在线学习的“CC英语”宣布在湖滨山南部获得数千万A轮投资；
没有理由看好资本。无论是机构趋势还是行业供给，线下培训机构和公立学校对线上教育都有需求。
1.培训机构：从竞争到融合
“靠QQ视频这种东西真的有必要改变我们的生活吗？”一个线下培训机构的教授曾经指出过这个问题。虽然互联网公司在大多数二、三、四线城市还没有形成对组织的行业竞争，但危机的种子早在几年前就已经种下了。随着网络教育公司投资和收入规模的不断扩大，“如何拥抱互联网”已经成为个体机构管理者正在探索的命题。
此外，新兴企业不分青红皂白的广告宣传和舆论长期以来对“哑巴英语”的报道也使消费者的需求日益不同。找一个外教学好英语，是一些消费者心目中的“政治错误”。但在美国有教学效率的外国人数量有限，这是所有院校都面临的难题。但是，如果找不到外国人，更高的收入、教学效率管理和新的教学体系，包括监督风险，也使开办新的“外籍教师班”不一定是一件好事。飞博教育和微言专注于机构的这种需求。
对于一些高管来说，互联网甚至已经成为他们在行业内竞争的重要软件。为佳音英语开发在线外教系统的品牌经理李望舒说：“机构最重要的是招生，他们最想要的是客户的单价。但这是一个服务同质化的市场。你需要给消费者一个支付高价的理由。”
巨型企业沉沦于二三线城市的平台，市场竞争造成的局面也成为互联网进入培训机构的巨大动力。目前，无论是外教平台、在线学习算法、课件、教学系统还是监管平台，tot
相比于一对一外教更好的课外培训，占据学生大部分时间的K12公派是更广阔的行业。但在之前的几十年里，除了教育信息化、教具供应商等软件品牌，以提供服务为主的商业培训机构几乎从来没有拿到过公立学校开学的门票。这一次，国家推进的高考改革创造了新的机遇。
北京上海正式实施后，高考改革已经进入全球推广期。虽然每个国家的最终计划还没有完全确立，但是高度重视听说质量，加入口试已经成为一个统一的方向。
行业最容易受到这种反应的影响，2016年爆发的网上少儿外教英语就是一个很好的例子。在高中的指挥棒下，公立学校也在不断的演变，选课、走课、综合能力判定等等例子很多。但是说到英语，就不容易改了。
微语创始人朱春娜告诉芥子盾，大部分公立学校的老师在估计实力上无法满足新高中的要求，聘请外教也不是一种可以在全球范围内广泛推广的方法。因为真正的原因，她的企业从今年开始在公立学校市场展开努力，为中小学提供在线外籍教师课程。
不仅是外教，随着科技的发展，语音识别、在线作业、大数据等技术也慢慢应用到公立学校的英语教学中。根据国务院公布的数据，我国中小学上网比例为87.5%，多媒体教学设备比例为56.6%。近年来，教育信息化建设为To B企业进入校园奠定了巨大的硬件基础。
最好的谣言似乎是政策渠道的拓宽。2015年底，国务院副总理刘延东在教育信息化视频会议上提出“培育社会化资源服务业，鼓励持证民营企事业单位通过政府销售服务等方式开发优质资源，提供优质服务”。许多与公立学校业务相关的私营企业领导都承认，“购买服务”的方式是可信的，为公司创造了广阔的行业机会。
八仙过海：不同的服务和方式
其实教育领域的To B模式已经很成熟了。全球最大的教育集团培生(Pearson)将课程出版和考试服务作为其主要业务。在“互联网”时代，英语学习的“到B”已经演变成许多不同的方式。面向c端的服务可能很容易分为类、一对一和学习工具。然而，英语教育的To-B模式更加复杂。从服务项目、阶层获取形式、盈利模式三个维度来看，企业的“玩法”是不同的。
1.提供不同的服务
最直接的就是将特色教材转化为电子教材，加入互动、音视频元素。在这方面，成立于2010年的爱乐琪在全球建立了5000多家合作机构；北京最大的英语培训学校CC English在应用了十多年积累的内容资源后，一年之内签约了400多家合作伙伴。
另一方面，飞博教育、微语等在线外教平台提供外教课程。将带有教学系统的在线外教课程直接导出到机构和学校。根据之前公布的数字，两家公司最终有数百甚至数千所合作学校。
在公立学校，也出现了“互联网模式”。这两家公司，Working Together和Boxfish，一开始是在校园场景中提供免费的产品，在积累了长期的学生客户后，通过在线外教课程等增值服务来实现。在“政府出售服务”的流程和规则已经确立的情况下，B端引流和C端实现是必然的模式之一。
教与学之后，管理仍然是B端企业的起点。Aiseida类，以
可以说，教师、教学系统、学习工具等服务不同的公司，已经开始出现“趋同”趋势。例如，外籍教师资源提供商还将为用户组织提供内容和教学工具服务。今年2月，获得数千万预A轮投资的“未来教育”将间接提供“欧美外教直播中心美国主流教学解决方案在线现实课堂”打包服务。
2.不同的客户获取模式
不用说，培训机构的投资洽谈会和会议，还是最难搞的个人。企业目前是公立学校的形式，利用教委、教研人员等上级部门，吸引学生(免费产品)，利用软件品牌平台。
上级部门是公司在学校的重要决策者。在今年的“教育信息化”轨道上，政府关系是决定公司优劣的关键原因。而像boxfish这样的免费产品也会把重点放在实际用户和老师身上。利用父母的优质沟通促进总客户的快速增长。
对于资源不足的创业公司来说，利用各地现有的平台仍然是一种可行的方法。对于各个国家的信息平台、硬件厂商、专业教育平台来说，在线英语相关服务通常是他们无法获得的，所以他们也可以在自己的销售选项中加入相关服务。
3.不同的盈利模式
因为提供的服务不同，每个企业获取收入的方式也不同。提供平台和教学内容的公司一般使用品牌直接费，而提供免费软件的公司必须为免费客户付费，而外教供应商则根据课时收取费用。
值得注意的是，直接费用的To B产品包括按时间买断和分红，两类企业的品牌和营销风格完全不同。
有人认为，B端服务的夏天会在C端接受度达到一定水平后到来。但与C端服务不同的是，大部分TO-B服务的边际收益不会随着生产的扩大而大幅下降。在未来几年的竞争中，规模扩张的速度和售后服务意识将是最重要的竞争指标。
