稳妥短视频扛把子是怎么炼成的，这个保姆级运营SOP请收好，不谢！ 为啥别人家稳妥短视频运营的如此优良，看无缺个分析，我抉择抄作业了！ 稳妥短视频如今做晚不晚? 假定如今初步做两微和快抖，你觉得哪个平台粉丝相对能快速起量，抖音？快手？仍是视频号？
稳妥短视频扛把子是怎么炼成的，这个保姆级运营SOP请收好，不谢！
为啥别人家稳妥短视频运营的如此优良，看无缺个分析，我抉择抄作业了！
稳妥短视频如今做晚不晚?
假定如今初步做两微和快抖，你觉得哪个平台粉丝相对能快速起量，抖音？快手？仍是视频号？
当前抖音稳妥领域的短视频除了多保鱼、蜗牛稳妥、小司方案稳妥作业内还有许多优良的短视频账号，而本期即将给我们分析的稳妥账号是牛先森，真的是低沉、奢华、有内在的稳妥作业的表象级大号，而且实至名归。
根柢情况
牛先森当前在抖音、快手、小红书、哔哩哔哩、全网累计2200万+粉丝。账号最初以牛先森、阿牛为主。在牛先森的短视频矩阵下，快手平台以牛先森财商和牛先森避坑攻略为主，根据揭露信息闪现，作品运营发布时刻为2019年8月，快手当前累计粉丝437万，后者为296万。
抖音平台首要以牛先森保证和牛先森聊财商为主，根据揭露信息闪现，作品运营发布时刻为2019年1月，前者粉丝量412万，后者168万。
低沉（死磕快抖）：我不说可以许多人不晓得，他们当前在稳妥领域短视频粉丝不管是在抖音、快手仍是小红书不管是单账号粉丝数，涨粉速度、仍是矩阵累计粉丝都是妥妥第一。2019年才初步规划短视频，不到2年时刻做到第一，他们前期是经过大众号内容做出资理财教育的，后来初步规划稳妥，因为稳妥和理财是归于金融，用户类似度多，小帮稳妥也是做理财起步的。
奢华（团队高配）：短视频运营团队装备可谓是压倒各个竟品同行，传闻牛先森短视频内容文案就有15人，专门担任牛先森和各个短视频矩阵的内容策划和输出。单单这个一个职位数量恐怕就秒杀我等一个团队的人员装备，其次是IP/主播、运营、推广、社群、编列、后期、美工、拍摄、数据分析等。不像咱们，拍照、编列、发布一人万能。牛先森布景清华大学MBA/EMBA双学位，不管你是一线城市的职场白领金领、仍是五六线城市的小镇青年都能被招引到。主播除了牛先森之外还有7个IP，几乎掩盖到一切稳妥客户人群。
有内在（内容干货）：牛先森并没有一上来就光秃秃的讲稳妥，而是经过用户重视的民生、社保、医调度老等。不得不说牛先森的短视频内容是多么的超级干货，致使于大有些作品时刻都很长其间60秒以上作品占比74%，许多2分钟以上的作品，让用户觉得太干、许多个琐细的常识点、根柢听不完，听不会，只需从速点赞保藏重复收听。
牛先森视频个性形象
经过分析多个牛先森视频账号，视频主播方法以站立近间隔拍照为主，占有竖屏3/4的空间，主布景为虚化，作品声响清楚宏亮，乍一看会觉得这样的视频画面有点Louis，没有其他的场景铺排、美化点缀等，这样的做法，让用户的留心力完全会集在人和内容上面，视频布景、以及场景不会烦扰用户的留心力，另外近间隔的视频画面临用户也有一种视觉冲击作用，然后加深用户回想。除非你有很牛的短视频构思策划团队，可以测验一下场景化、其他立异的稳妥短视频拍照。
在看潜力股保瓶儿的短视频画面当前以横屏为主，上下带字幕优点是上面可以实时展示作品的主题，下面是实时的字幕可以使用颜色的视觉作用杰出重要的文字内容，上下的字幕颜色框会对视频有必定的美化作用。
当前来看，不管是图文端媒体微信今日头条，仍是短视频类抖音快手视频号，优质的内容仍然尤为重要，所以一个好的稳妥短视频选题加上一个很干货的稳妥内容，可以让用户受用喜爱、认可、然后才干转发点赞和共享，一起也能帮你的账号快速获得好的播映量和涨粉作用。可以有的小火伴会说，这个众所周知，内容很重要，那么疑问来了，怎么样才干创造好的稳妥短视频内容呢？
经过对牛先森抖音快手各个短视频矩阵研讨分析，内容选题除了稳妥本身，以社保、养老金、公积金、新农合、社会民生、财经、抢手新闻、房产、基金、股市等我们重视的抢手论题，这个是要点，假装我说三遍！
能连自个每个月要交纳的社保都还没有搞理解，就更别提条款凌乱的商业稳妥了，所以非常好的进行内容“降维”，是一个稳妥短视频账号成功的要害，即在能保证内容质量的条件下，更快速清楚的让读者理解视频所要传达的信息。
关于这个疑问，牛先森给出的答案是紧扣社会抢手疑问，以此为切进口，再进行稳妥常识的引入。
为啥是牛先森?
为啥将牛先森称为稳妥作业的表象级大号，咱们先来看看牛先森的账号矩阵规划
以上数据计算截止时刻：2020年12月22日
抖音平台：牛先森在抖音快手平台用了一年多的时刻做到了4个百万级粉丝的账号，其间20万以上粉账号有9个累计粉丝接近1000万。
快手平台：用时更短，只用了不到一年的时刻，就做到了3个大号200-400万粉丝的量级，快手平台累计1200万粉丝，加上抖音累计粉丝2200万+，在稳妥这个笔直度较高的领域，这样的成果算是很优良了。
小红书平台：因为咱们罗列了牛先森20万粉丝以上的账号，尽管比起抖音快手粉丝体量差许多，可是在小红书稳妥领域仍然妥妥第一。当前小红书稳妥玩家不多，还未发生百万级大号，就连稳妥大V深蓝保也才11万，懂保爷20万。所今后来者或许想在稳妥视频快速占据小红书稳妥领域的不妨深耕一下小红书。
除了短视频我也去研讨了牛先森的在其他平台的矩阵，在大众号平台，牛先森的首要账号是“牛先森避坑攻略”，根据西瓜数据猜测，该账号活泼粉丝在2.71万支配，头条均匀阅览1600，均匀点赞4个，很显着，大众号在流量获取上，越来越弱于短视频，可是微信获取的用户质量相对很高。
作品完播率和点赞率哪个更重要？
我们都晓得好的作品参数不只是是点赞、留言、保藏，而是用户在该视频停留时刻，这个方针至关重要，它直接抉择你的作品能否进入下一个举荐流量池，怎么样才干让用户添加停留时刻，我研讨了许多稳妥帐号后发现一个特征：就是在视频最初必定要有捉住用户的神经和重视点，有人说这个咱们晓得呀，那么具体怎么做呢？我以一个牛先森的作品举例：
牛先森作品事例拆解
牛先森保证抖音号2020年11月3日发布一个作品《社保每个月都在交90%的人竟然不晓得怎么用，有疑问给我发消息吧》#我家很有戏#社保课堂。标题后加了两个论题第一个《我家很有戏》是抖音和海尔星选的一个活动该论题下播映量3.8 亿，《社保课程》论题播映量1.5亿。经过该作品分析看出优质干货类的作品内容仍然很受用户平缓台喜爱。该作品基础数据：点赞146万，谈论3万，共享14万。点赞共享比10：1，点赞谈论比48：1，涨粉173万，这个作品数据是不是很牛批，是不是想说，大佬：求带，我不想尽力了。
1、前15-20秒内告诉用户你后边的内容是啥？随后抛出2-5个用户很想晓得的疑问。
2、告诉用户不要划走，必定要耐性看完，后边会逐个进行答复，重要常识点现已收拾文字内容有需要的兄弟请点赞保藏然后私信发给你。中心再抛出相关疑问，假定想晓得请持续重视咱们。我信赖有了这样的描绘，要是不看完，就觉得错失啥似得，最终还不忘私信一下，获取干货材料包。
3、标题分析：以我多年的新媒体运营经历，以及产出过多篇10万+100万+的爆款文章经历告诉我，妥妥的标题党：社保90%人的竟然不晓得怎么用？我信赖只需是上班的兄弟，刷到这个视频都会停下来看看，因为看往后，你就是那10%的人了。
4、论题选择：经过对牛先森作品内容分析，每个作品会选择2个以上论题，一个是参加抖音的活动论题一般会有流量扶持，一个是作品内容对应的有关的论题，记住了不是越多越好。
5、作品细节：经过对牛先森一切发布作品简介进行分析发现一个有意思的作业，高频要害词除了稳妥有关专业短语词汇之外，还有：有疑问来问我、有稳妥疑问单独发消息给我等高频短语。这些短语能起到引导用户主动去发问和征询，不得不说牛先森把每个点都做到了极致。
6、内容分析：
一、前20秒内告诉用户你后边的内容是啥？该作品提出了一连串5自个疑问。1、啥是社保？2、社保包括啥？3、社保和医保啥联络？4、社保和养老有啥联络？5、社保究竟怎么用？信赖这5个疑问，总有一款是你想晓得的。用高密度的小常识点，聚合在一同让用户感触这个视频很干货，牛先森在视频中也不忘说，你觉得好就点个赞，
二、告诉用户不要划走，必定要耐性看完，后边会逐个进行答复，重要常识点现已收拾文字内容有需要的兄弟请点赞保藏然后私信发给你。中心再抛出相关疑问，假定想晓得请持续重视咱们。我信赖有了这样的描绘，要是不看完，就觉得错失啥似得，最终还不忘私信一下，获取干货材料包。
该作品相关2个小疑问：具体医疗稳妥怎么报销？报销多少？我们重视我，后边有专门的视频跟我们说明。
三、每个疑问答复时尽量分拆1-3个小标题进行答复，最多3个以便使用户回想，多了简略懵圈。
7、超强引导重视：经过上面内容可以看到文中抛出相关疑问两次，超强引导3次。超强引导的优点，就是在你还没看完视频，还没划走时就能提示用户重视重视账号和主动私信留言征询。
先看下基础数据：该账号粉丝411万，点赞总数621万，赞粉比1.6：1，均匀点赞4.3w，涨粉173万，接近150万都点了赞，这个数据太健壮，不是一般账号能抵达，看看就忘了吧了，否则呢?当然这个也跟爆款作品数据太牛批有联络，然后均匀数据也被逼前进。
或许有人会说，这个涨粉数据纯属是命运，不能仿制。有句?档募茫闳衔拿耸潜鹑瞬缓筒晃酥木×Α５导拭媲爸っ髅耸浅晒Φ陌旆郏强梢苑轮频模婧笪曳治隽艘恍┱撕欧⒉枷嗤淖髌纺谌荩」苊挥姓欠郯偻颍墒鞘菹喽匀允呛苡帕嫉模肟聪旅嬗型加械紫浮?br>
短视频账号形象IP
首要说一个好的IP形象具有的潜质。第一、稳妥金融、学历背书，这个代表专业和声威。第二、有亲和力擅于表达，这个在后续直报中可以出境是添加用户信赖度的。第三、就是颜值在线，假定前两个都很一般，不防找个形象气质佳口齿机灵的小姐姐。这儿可以会有人说，这样行吗？随后我在稳妥账号里发现一个形象气质佳谈锋表达优良一头漆黑靓丽的小姐姐竟然在多个不一样账号不一样主体公司的抖音号进行出镜，有着不一样名字的IP，只能帮你到这儿了。为了避免我们在做短视频时少走弯路，给我们供给了稳妥短视频运营避坑攻略。
坑1：稳妥专业人员写稿
信赖许多公司和团队一初步把写稿、写稳妥视频脚本的稿子交给了出镜的稳妥教师，实践上稳妥教师专业常识可以，但站在用户和运营的层面讲，短视频内容要上接气候（实时抢手、稳妥动态、用户重视的论题），下接地气（说人话），把专业稳妥常识说成用户听得懂的言语。主张是文案或许运营先选题，稳妥教师专家写稿，最终文案来优化改稿，因为如今既懂稳妥又懂运营的卖稳妥还很666的双料人才比照少（我算一个哈）假定你们有既懂稳妥又懂运营的人才那么恭喜你。
坑2：不抄作业，坚持所谓的立异
经过上图数据分析，不管你是新号，小V仍是大V，都是可以用，不要一初步就想着立异，我要跟别人纷歧样，别人就是说教，咱们要换一换，别人内容讲烂了，不能用，成果你依照你的所谓的纷歧样（立异），运营2个月粉丝不到3位数。人家小白啥也不理解，上来就抄作业，运营不到2个月接近40万粉丝。腾讯的QQ、阿里的淘宝、大强子的京东商城不也是抄人家的吗？迩来很火的社区团购、还有稳妥和理财彼此跨界抄袭。众安和水滴都初步搞财商了，做的还不错。一些财商公司也初步做稳妥了。（长投、微淼、小帮方案）这儿偏重一下，不是建议抄作业，可是当你没经历、没事例、没本钱、没设备、没团队的时分，你说要立异你是细心的吗？牛批的人和团队在外！反而抄作业学习优良作品后的总结和输出才是短视频的运营的正确翻开姿势，而你只是自认为是的结束使命。最终期望牛批的人就不要抄作业了，好好揣摩怎么样立异在和别人纷歧样的情况下，数据还不错。看完以上的数据，不晓得你有何感触。
坑3：必定要找懂稳妥的人出镜
首要说一个好的主播具有的潜质。第一、稳妥金融、学历背书，第二、有亲和力擅于表达，这个在后续直报中可以出境是添加用户信赖度的。第三、就是颜值在线，假定前两个都很一般，不防找个形象气质佳口齿机灵的小姐姐，这儿可以会有人说，这样行吗？我在稳妥账号里发现一个形象气质佳谈锋表达优良一头漆黑靓丽的小姐姐竟然在多个不一样账号不一样主体公司的抖音号进行出镜，有着不一样的IP，对，数据也还不错，只能帮你到这儿了。假定你正好也有牛先森、小司方案等那样的IP布景主播，那么以上请忽略。
2020年黑马稳妥短视频事例分析-
2个月做到60万粉丝
提起《启见保》我想许多稳妥圈内兄弟大约也是初度传闻，我也是在上一年他们VP找到我，向我征询社群和短视频的作业，我才晓得他们，其时是2020年12月20日，注册时刻11月18日，他们刚注册运营一个多月，开始的粉丝38万至今不到两个月时刻收成60万粉丝，发布作品50条。
根据上图可以看出启见保科普涨粉速度每天以万为单位，11月23日单日涨粉接近5万，几乎就是爆款出产机器，我有给他们触摸过，不管是稳妥团队组成、事务、仍是短视频运营方面，都算是作业新兵，为啥他们能快速鼓起，其实也没我们想的那么难，头部大咖怎么做，咱们就怎么做，就完了，千万不要闷头做。我在2020年12月23日看到他们账号粉丝才39万，到今日也就两周时刻涨粉20万。假定说牛先森大号有必定流量和扶持，那么启见保才运营不到2个月的新玩家，能有如此成果算是很优良了，也等待启见保快速抵达100万粉丝的大V。
上图数据为水滴稳妥抖音大号，有着上亿用户，当前也是除了付出宝之外的线上稳妥出售途径最大的第三方途径。当前粉丝104万，我别离对照了水滴11月18日-2021年1月5日，两个账号基础数据和涨粉数据。启见保3万-58万，水滴81万-104万涨粉23万，水滴稳妥尽管也涨粉20万+，但比起启见保仍是逊了点。究竟水滴稳妥在作业内这么大品牌，用户也是上亿级，启见保有几自个晓得呢？
牛先森作品发布时刻首要会集在上午10点（103）个、下午17点（75）个、18点（86）个，其次是19点（58）、21点(54)。根据抖查查每个时段发布作品的数据，悉数作品数量在400+以上，前台看到作品数139个，由此判别牛先森对一些发布作品进行了删去或许躲藏，每天2-4条作品，周六日每天各一条，总之保证少而精。假定你短视频团装备OK，可以坚持日更，假定团队装备不OK，那就坚持一周2-3条，可是要满足干货和优质。
经过对作品时长分析，作品时长分布以中长视频为主，其间1-3分钟时长作品占比69.23%，之前许多兄弟为了前进完播率控制造品时长，实际证明作用并非如此。
稳妥短视频头部大号作品时长和发布时刻
经过上图稳妥作业几个头部账号作品时长据分析，当前稳妥短视频时长以1-3分钟为主，均匀占比68%，可见中长视频的重要性，不难了解是因为1-3分钟的视频才干参加更多干货，不断影响用户的多巴胺，让用户第一遍根柢听不理解，记不住，然后重复收听，直接添加了用户在该作品的停留时长，这个方针跟重要！！！除了重复收听之外，就是重视了。
关于前期的运营团队来说，3分钟支配的视频作品对编列、拍照、文案、演播教师会有必定难度，可以选择测验60-90秒的作品逐步过渡。视频内容不主张过于简略，这样被用户简略记住，就不会重视了，更不会给你互动提疑问。只需当用户有需要，感快乐喜爱又没听懂，或许似懂非懂，才会留言私信问你疑问和你互动。
短视频矩阵规划，掩盖各个作业和用户圈层
短视频矩阵有多元、扩展、协同作用，完成内容彼此串联，彼此之间导流、彼此互动等究竟完成价值最大化。简略说，一个账号做100万粉丝简略，仍是5自个账号每个账号做20万简略呢。经过上表可以看到，牛先森在快手和抖音别离有9个以上账号规划，除了牛先森，保瓶儿、海马保、懂保爷、众平稳妥等都有2-3个以上的账号规划，所以必定要要树立自个的账号矩阵。
第一、每个账号有不一样定位，来招引不一样的用户，比方阿牛母亲专门关于宝妈集体用户。第二、因为每个帐户触达人群有限，多个账号可以触达更多人群。比方樊登读书会在抖音有50多个帐户，其间三个大号粉丝累计2500万+，蜗牛稳妥抖音号矩阵将近10个累计300万的粉丝。第三、简略说咱们可以把每个账号作为一个独立的媒体，就像同一个新闻为啥有多个媒体多个平台推送呢，因为这样可以触达掩盖到更多人群。
假定没有条件那就做 1-2个，假定有条件主张3-5个。每个账号主张要有相对清楚的定位。前期首要用于看哪个账号先跑出来，就要点运营该账号，因为同一个文案，不一样的人来讲也会有不一样的作用。每个帐户的作品文案不能完全相同，要根据每个帐户的定位根据用户画像进行不一样的内容策划。
活泼粉丝用户画像分布
从上图数据分析来看，25-35岁占比47.3%，保瓶儿25-35岁区间占比50%，这波人群就是8090后，也是互联网主力投保人群，40岁以上占比33.11，这有些人群假定没有装备稳妥的话，是火急需要一份稳妥的，其次是这有些人群成家立业有孩子，具有必定的经济实力，除了自个本身，思考更多的可所以自个的孩子的保证。这有些用户多以家庭保单为主价值相对较高，命运好的话，还能意外带来年金险。这篇文章首要是分析抖音的短视频运营办法，所以此有些不打开讲。可以参阅以上抖音稳妥用户年纪和区域采纳不一样的运营战略即可。
活泼粉丝区域别布
从下图看看出牛先森用户首要分布在一线城市，其间北京占比最高接近20%，依照该账号411万粉丝，占比20%（82万）人。北上广深四大城市算计占比50.95%（200万）第一阐明一线城市的用户对稳妥主动需要越来越高，第二当前一线城市互联网活泼用户以80-90后为主，根据年纪分布80-90后用户占比接近60%。牛先森账号用户画像也跟抖音的定位和用户画像及其共同。第三就是牛先森的IP和头衔：清华大学金融MBA这个背书，直接添加了用户的信赖度，这么牛的大咖重视错不了（就对了）。
直播数据
经过近30天调查分析直播次数22次，根柢上除了双休，每作业日一次，累计125次。
直播的优点是在前期粉丝不多的时分，可以活泼帐户，对用户来讲也对错常好的领会，可以实时提出疑问，实时得到答复，不管是在用户领会和互动都是比照好的操作。也能经过守时守时直播强化用户回想，后续持续的重视你的帐户，一旦遇见稳妥有关疑问，就会来你直播间，其次不管是前期仍是中期，也都能经过直播进行涨粉。平常只是看到视频，直播对用户更能接地气。
引流微信私域
1、如何引流：为何牛先森如此优良是有缘由的，经过重视牛先森的抖音号会主动回复一个微信号，经过添加微信号后，可以看得出牛先森可谓是把细节做到了极致，微信自个号兄弟圈从12月21日-25日根柢是日更每天一条发圈频次。
2、引导办法：除了直接主动回复弹出加微信号，还有一些办法是引导用户回复要害词弹出微信号，比方保瓶儿、深蓝保、多保鱼、这个办法因为有用户的主动互动，相对稳妥一些可是不免会有用户懒得回复，或许没细心看回复内容，究竟丢掉，我们在实践进程中根据自个情况可以活络装备。
随后我又分析了200万大号的懂保爷、小司方案，均没有主动回复，其间懂保爷有人工回复可是不能保证不时，对用户来说领会差了些。
3、私域转化：后续加微信后的引导1V1话术、以及后续的跟单、填写信息表单、方案、转化等，后续我在单独写文章和我们共享。
微信视频号新的机缘
自从视频号推出以来，微信不断翻开有关功用和进口，让视频号一跃变成当下最热的新媒体平台之一。视频号当前来看对错常强的一个联接才能，可以联接腾讯系的公域流量，比方有举荐、有兄弟的交际共享，再回到效能号联接小程序商城，做更多的用户的留存和转化。
至于为啥主张你做视频号
1、2020年末视频号又进行更新打赏、连麦、美颜三件套妥妥的。
2、把邻近的人改成了附近的人和直播、一起视频号植入了微诺言户的自个手刺页。
3、视频号还新增了直播抽奖功用，直播可以在直播间建议抽奖，设置参加条件、活动时长、和中将名额。这一系列的更新将带来强互动极大前进了用户观看直播的参加感，然后前进用户的留存率。
4、根据当前微信交际霸主方位无人能撼动，不管你在哪个平台引流究竟都是引导加微信号或许进入社群进行转化，视频号比较其它平台就有了先天优势。
这儿再趁便提一下，启见保除了在抖音做的优良之外，在视频号也是快速鼓起，不信自行去查，我就不过多赘述，以免有打广告嫌疑。有时分，快速在新的平台快速发力，要比在浩瀚大海中苦苦挣扎中更有打开潜力。
下面是我分析了数百个稳妥视频帐号爆款选题运营套路供你们参阅。
第一，假定是自个IP可以共享一起阅历，体现自个和稳妥温度；第二，揭秘稳妥作业和产品内情，满足猎奇心，这个套路是屡试不爽；第三，集合抢手和痛点、特定人群等精准断定用户；第四，稳妥产品分析测评，告诉用户咱们的专业是看得见的。
当前稳妥视频号以自个稳妥大V、稳妥署理人、生意人为主，团队化运作的稳妥账号还不多，甚至都是刚起步，现有的快抖稳妥大V们也看不上视频号，一年之后视频号将会发生新的稳妥大V，必定不是牛先森、小司方案、保瓶儿，所以老铁们，只能帮你到这儿了。后续有机缘在单独给你们共享稳妥视频号分析作用。
谢谢这篇文章作者于亚光的供稿，作者简介：于亚光，社群运营专家、原京东数科用户增加司理，现同盾稳妥科技社群运营担任人、稳妥短视频研讨者。
最终插播一个小布告，今晚8点保观直播会与我们一同来聊聊互联网稳妥推广、出售进程中遇到的疑问，不见不散！
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