??上一年，明源君在《》中讲过，短视频将是下一个推广风口。没想到，本年微信就重磅推出了视频号。 迩来，微信视频号现已全部铺开，明源君也马上注册了自个的视频号。前段时刻，张小龙在兄弟圈晒出视频号的数据，日活现已抵达2亿，如今日活数可以现已打破三
??上一年，明源君在《》中讲过，短视频将是下一个推广风口。没想到，本年微信就重磅推出了视频号。
迩来，微信视频号现已全部铺开，明源君也马上注册了自个的视频号。前段时刻，张小龙在兄弟圈晒出视频号的数据，日活现已抵达2亿，如今日活数可以现已打破三四亿了。
信赖地产人最关怀的可所以，视频号能协助卖房吗？说真话，直接卖房不太实际，可是经过短视频获取意向客户仍是很可靠的。上一年明源君共享过几个事例，有人经过抖音一天获取了5组意向客户，本钱只需100元，比较线下拓客，性价比真的不要太高了。
可是，如何才干经过短视频获取到客户？短视频推广究竟要怎么做？明源君帮我们深扒了在抖音做得相对老到的房产类账号，总结收拾了一些办法，下面共享给我们。
账号定位
重度笔直、精准细分
账号定位抉择了视频账号将来的方向，前期想理解定位非常要害。账号定位包括人设IP定位、用户定位、内容定位、效能定位等。
如今不管是大众号仍是短视频，都有一个一起的趋势，那就是重度笔直、精准细分，说白了就是只为一类用户效能，一切内容只环绕这一类用户来做。
一、深度集合、细分
地产人做短视频，方针用户必定是房地产重视者，一切选题也有必要环绕买房来打开。
房地产重视者中，假定进一步细分，可以分为出资客、刚需客，或全国性出资客、本地出资客。
用户定了，再来环绕用户断定内容方向。比方关于全国出资者，内容方向可所以微观趋势、城市分析、选筹、生意机缘等，关于区域内出资客户，内容可以会更集合区域内片区剖辨、城市方案利好、买哪里挣钱、具体楼盘举荐等等。关于全国刚需客，内容方向则是房产常识广泛、买房攻略等等。
关于大有些房企而言，做视频号的意图有两个，一是经过视频号打造品牌做口碑，拉近与客户的间隔；二是经过视频号获取客户条理，把客户导流到自个项目上，直接卖房不太实际。那么，则可以将用户定位为区域内买房客户。
如今房企还未大规划进军短视频，明源君在抖音和视频号查找了头部房企名字，只需碧桂园在抖音做得比照大，做到了110万粉丝，内容输出也比照平稳。其次是东莞万科做到十几万粉丝。而融创华夏注册了微信视频号，在头部房企中是最早注册的一批。
关于地产出售，也可以思考创建运营自个短视频账号，为线上获客拓荒多一条通路。
二、IP化：打造具有一起标签的人设
短视频的底层逻辑是真人真交际，所以做短视频尽量要有真人出镜。比方你在兄弟圈里发干货，我们不必定点赞，但发自个相片的时分，成堆人来点赞。
当前抖音上的房产类账号，做真人员播类的以男主播为主，做项目看望则以佳人为主。账号人设首要为房产专业人士，因为有许多的专业人士的人设，所以展示出自个特征就非常重要，比方某账号主播是电视台掌管人身世，说明时可以强化自个这方面的特征。假定你特性诙谐，在说明时就可以充分发扬这个优势。
当然，假定你能在房产专业上做到极致，也能构成自个的一起标签，比方你对学位房有很深化的研讨，也可以打造学位房专家人设。
三、名字要体现账号定位或自个特征，简略易记
许多对短视频内容有需要的用户会直接经过视频号上方的查找框来查找账号，这个时分，一个指向清楚且简略好记的账号名字就非常重要了。
从当前房产类大号来看，除了房企官方类账号，许多打自个IP的账号，账号称号都是以“名字+房产”为主，比方xx说房、xx看房等，区域类账号则以“城市+房产”为主，比方广州买房、深圳房产等等。
这是比照通用的做法，假定期望自个个性愈加凸显，可以选用特性化称号，让账号愈加有回想点。比方大胡子说房，这个名字听起来就很形象，再联系主播的形象，就很简略让人形象深化。
四、团队装备
许多房企做视频号，内容都是外包的，这种情况下，一般团队装备1名专人运维账号即可。
假定组成专门的团队来做短视频，一相装备4～6人不等，包括摄像、编列、脚本和主播。不过，真人员播类视频一自个可以包办脚本、录制和编列，悉数在手机上结束，前期人手不可时可以这样操作。
内容策划
使用好爆款模版
账号定位清楚后，内容策划就相对简略了，一切内容都环绕你的方针读者，只为这一类人供给内容效能。
一、选题：豪宅、爆料跟简略出爆款
假定一初步没有经历，不晓得该做啥内容，可以参阅抖音上的房产类账号，从他们账号上找构思，但内容必定要自创。
据计算，房地产类视频账号中，房产常识、实地探盘、购房攻略这几类内容最受用户重视，也是当前短视频账号的干流拍照方向。但出爆款则没那么简略，反而豪宅揭秘、作业爆料更简略打造爆款。
关于房企类账号而言，城市分析、区域分析、项目特征、买房小剧场、户型解析等等也都可以变成内容方向。
1、 房产常识广泛
假定主播是资深地产人，十本分行，可以做到张口就来，只需定下选题就可以进行录制了，但假定主播常识贮藏有限，则需要提前写好脚本交给主播来口述。
这类内容对大有些是真人员播方法，首要是树立房产大v的IP,让客户认可，然后再想办法把客户引导成买房客户。
假定是地产公司做这类视频，可以思考让区域推广总出镜说明教授常识，更有说服力。
如今这类选题在房产账号上占比最高，假定前期不晓得如何下手，可以先看别人怎么选题，从中选择最受重视的论题进行说明。假定后期遇到选题瓶颈，可以让用户供给给选题，比方让他们留言或私信他们重视的论题，买房中遇到哪些难题等等。
2、项目探盘
项目探盘首要是让读者跟着主播镜头去看楼盘，这种内容也很常见，可以做成一个系列，选题策划很简略只需选楼盘就ok ,可是拍照触及到外景和多个镜头，制造本钱相对较高，一般需要2、3自个协作。
3、豪宅鉴赏
许多人住不起豪宅，可是对豪宅极猎奇。康康说房这个账号主打揭秘明星名人豪宅，尽管不是实地看望，但也招引了一大波粉丝。
地产人常常去世界各地赏识豪宅，假定能把这些内容收拾出来发布，信赖对读者来说也非常有招引力。
4、作业爆料
比方揭秘售楼处的隐秘、逼定客户有哪些套路、中介带看有啥猫腻等等，这种选题要稳重，不好掌控标准。
5、打痛点讲故事
这种选题首要是找到客户买房的痛点，然后经过剧情类视频感动客户，引发客户豪情共识。比方抖音账号我是大阳策划的“在错的时分喜爱上对的人，请别让她等太久”，讲的是因为买不起房，女兄弟跟自个分手的故事，就打中了许多人的痛点。
6、经过类推凸显项目特征
一般选用类推的办法来展示项目特征，比方一般住所vs科技住所，比方碧桂园策划的工地进阶系列视频，就经过类推将项目优势及特征极好地展示出来了。这品种推的点可以发掘许多，比方不一样的客厅、不一样的玄关、不一样的景象、不一样的厨房等等，不过条件是这的确是项目优势。
7、学习爆款选题
平常多留心其他作业的爆款视频，一般其他作业的爆款视频选题思路都可以套用在房产作业。抖音账号周教师买房课堂号主就标明，他做内容规划思维非常简略，在网上直接找成型的方法，再看能不能转化成地产版内容，实践上，根柢商场80%的爆款内容都可以直接套用，无非是换个场景而已。
二、展示方法：材料组合最简略
从当前房产短视频来看，视频展示方法首要有4种：
简略的材料组合：字幕+图+音乐，一般为项目展示或糠煜多视频，难度系数低
单人出镜，一镜究竟：一般为真人员播的常识类视频，难度系数较低
多人出镜，单一场景拍照：一般是剧情类，首要经过对话来展示剧情，难度系数较高
单人出镜，多镜头多场景拍照：一般为项目探盘、装饰展示类视频，难度系数较高
比方碧桂园在《买房避雷针》系列视频中，单人出镜，多镜头拍照，以小剧情最初，再引入项目特征的介绍，过渡天然，也不会因为场景过于单一让用户审美疲惫。最终呈现作用也非常不错。
三、编列：好音乐能前进播映量
短视频时长、内容、编列都非常重要，据计算，抖音平台上，视频时长在20秒以内，能保证比照好的完播率，跨越20秒，假定内容不可抓人，就会致使很高的跳出率。
抖音视频这么火，有很大有些要归功于他们的音乐库，甚至许多音乐火出圈，被称为抖音神曲，可想而之好的音乐对视频的前进作用。有人计算，好音乐能前进短视频播映量、互动量20%支配。
此外，还要充分使用好视频材料，比方道具、表情包、影视剧片段、贴纸等等，明源君常常看的某号主，他们的短视频许多运用表情包，让人看着忍俊不由。
明源君发现，有封面的短视频让人一眼就看出来主题是啥，更招引人点击，比较无封面的短视频，需要细心看才晓得主题，显着不可抓人眼球。
标题非常重要，其时短视频的标题都非常精粹简略，大有些标题都以疑问、利益引诱、悬念语句为主，比方揭秘张雨绮在深圳的豪宅、买房如何选择楼层、住在科技住所里是啥领会？可以多运用如何、怎么样、莫非、竟然、竟然等口气激烈的词汇。
运营战略
4招用好帮你快速涨粉
好的构思是打造“网红”的第一步，可是“酒香也怕巷子深”，要真实联合到更多客户，推广人有必要懂短视频运营。
一、保证平稳的优质内容输出
千万不能三天打鱼两天晒网，最佳每天能坚持一条以上的视频输出，这一点非常重要，持续性的输出对涨粉和添加粉丝粘度都非常有利。最佳先贮藏半个月的视频量再建议账号，这样会让你做起内容来更沉着。
开始大众号刚鼓起时，许多人冲进入，成果坚持几个月看不到作用就扔掉了，而那些坚持下来的人大有些都熬成了大v。
不过明源君留心到，视频号同一条视频可以重复发，相同的视频发几回都没有疑问，可是在抖音上是不答应的。
二、吃透短视频平台的举荐机制
不管是抖音仍是微信短视频号，都要吃透平台规则，只需充分使用好平台机制，才干事半功倍。
抖音上，发布时带上论题与地址能带来大流量。
比方在抖音发布视频，发布时可以选择加上地址信息，因为抖音能根据你的方位给你举荐视频，所以添加上方位能让你被更多邻近的人看到。
另外，在视频发布后，要尽力前进视频的点赞、重视、谈论和转发四个方针，这几个方针越高，你能分发到的流量也越多。
而在微信视频号，前进视频号的点赞数，有助于协助视频号出圈。
许多人认为微信对标抖音快手，其实细心研讨最新版的视频号，你会发现视频号对标的是微博，有重视、兄弟点赞和抢手，左下方还有保藏和转发按钮。
当兄弟点赞了你的视频后，你的内容会更简略呈如今看信息流，而陌生人点赞，有助于你的内容呈如今抢手信息流。账号的全体曝光量也添加了，所以你会发现许多视频号主都在视频中花式求赞。
另外，前进转发也能极好协助账号涨粉。别人转发越多，看到账号内容的人就越多。而账微信视频号这次改版后，有个很大的改变，即当你注册视频号后，你在别人主页谈论，你的昵称会变成蓝色，别人可以直接点击你的昵称去到你的主页，这样你去同类型账号下发布精彩谈论，也能招引到粉丝重视你。
三、使用二维码进行线下推广
微信视频号跟大众号相同，带有二维码，假定有大众号的话可以从大众号导流，一起也可以从线下导流。
四、账号互推增粉
前期建议期间，当粉丝堆集到1万支配，就可以初步进行账号互推了。不过一般是找粉丝量恰当的账号进行互推，但假定前期你的粉丝量比照少，可以你帮别人推2次，别人帮你推一次。明源君发现迩来很大视频号主都在彼此导流了，他们专门拓荒了一个牛人举荐节目进行互推，作用十清楚显。
五、经过直播活动增粉
当你的视频账号堆积了必定数量用户后，可以守时或不守时注册直播，跟用户进一步互动，现场答复用户的疑问，这样也有助于涨粉。比方深圳某房产大v，每周三固定在抖音进行直播，除了共享干货，还会用半个小不时刻跟用户互动，每次直播增粉都比平常高20%支配。据碧桂园泄露，前次他们在抖音直播间策划的购房节直播活动，一次涨了二十多万粉丝。
六、做好后期跟进和效能
关于地产人来说，做短视频的意图是为了获取客户。当你的短视频账号堆积了许多粉丝，他们可以会来征询你买房疑问，这个时分你就可以引导他们变成买房客户了。关于征询的意向客户，根据情况进行分类，比方在一线城市，收购核算在1000万以上的，要有专人跟进维护，收购核算在500万以下的，导流到微信群里共同维护，匹配房源，再根据实践情况组织带看。
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