投资行业24小时|资产管理新规开放；鹏爱医疗去美国IPO；阿里布局医疗安全行业；第一家收集公司上市了 大量破产，拖欠工资，金融危机，雷电破产.短短三年，从大众关注到批评，网络一对一教育陷入了两难境地。2016年，随着51Talk在美国上市，在线一对一教育获
投资行业24小时|资产管理新规开放；鹏爱医疗去美国IPO；阿里布局医疗安全行业；第一家收集公司上市了
大量破产，拖欠工资，金融危机，雷电破产.短短三年，从大众关注到批评，网络一对一教育陷入了两难境地。2016年，随着51Talk在美国上市，在线一对一教育获得了很多关注。儿童语言训练，K12辅导，素质教育.所有曲目，不同类别，大大小小的明星公司都在崛起，引人注目。然而，一对一的初中英语在线教育平台却岌岌可危。客户贵，利润远。随着规模的快速发展，质疑声层出不穷。站在2019年的转折点上，线上一对一教育进入了战局的黑暗时刻。
网上一对一，多少不亏？
曾几何时，在线一对一教育因为不需要组织班级，复制规模更快，而受到首都的青睐。现在形势很激烈，因为内外交困。
内部担忧来自在线一对一教育“三高”问题造成的“规模不经济”。规模不经济就是规模越大，复杂度越高，成本越高。正如鲸媒文章《一对一模式，真无解还是伪命题？》所讲的，线上一对一教育的“三高”问题是指教师成本高、运营成本高、获取客户成本高。对于线上一对一教育，首先教师工资支出难以压缩，机构无法考虑发展速度、教师数量和服务质量。其次，与其他方式相比，在线一对一教育，同样的R&D，教师和管理费用，受到一对一模式的限制，其运营利润有所增加。再次，虽然一对一教育客户单价高，但是获得客户的效率也很好。在红海，交通越来越贵。盲目烧钱买钱，不管是线上还是线下，都很容易导致打雷。在“三高”成本的压力下，一不小心，风险就会崩溃。
外部的麻烦来自资本的寒冬和制度的严格管理。2019年7月15日，教育部会同六部委公布了《关于完善学校线上培训的施行意见》，明确了网络教育的系统师资、课程内容和费用体系。中小学在职人员不允许录用，学科培训教师必须符合国家规定的具体学生资格，外籍员工还必须符合国家规定等规定，这使得网上一对一教育的教师招聘和培训更加困难。不收取高达60课时或3个月费用的要求，大大降低了一对一业务的应收账款，给依赖现金流的一对一格式带来了巨大挑战。
除了政策严格，市场环境也越来越冷。《2018-2019中国互联网教育投融资研究报告》显示，2019年前两个季度，在线教育投资160项，融资金额131亿，融资金额收入下降33%。Capital对在线教育轨道的热情消退，一对一模式首当其冲。一路获得客户的高效率，不断膨胀的暴跌，为了抢占总市场而疯狂烧钱，让VIPKID等明星公司和51Talk等上市公司都很难谈利润。资本偏爱线上一对一，和过去不一样。回顾在线教育轨道的风向标VIPKID的投资经历，可以说之前没有劣势。而长达15个月，波折后确定的E轮融资，说明找钱难，成了整个一对一轨道面临的难题。以前的网络教育，热钱滚回来，可以从一个“小事”变成一个大故事。现在资本行业已经冷静布局，开始“看价值不看估值”。当能支付高估值的“故事”越来越少的时候，线上一对一教育的“故事”就不会逐渐被卖出去。
更糟糕的是，当在线一对一模式开始血腥的生存竞争时
另外，在今年高达40亿元的春运K12广告销售大战中，以双师型大学班为主的猿猴补习、学习与思考网校、作业给予等网络教育机构，会毫不犹豫的花大价钱上十大英语培训机构，只是为了争夺流量入口。而专注于线上一对一模式的教育企业则相对沉默。激烈的投递不仅让线上一对一的客户成本上升，很多家长也可能在补贴的诱导下，从线上一对一转到线上大班。
而在这一点上，裸奔在线一对一，“皇帝新装”是破不了的。线上一对一教育只能通过竞争的方式达到壁垒吗？可以问问自己。但后来作为既得利益者，把真金白银押在桌子上的玩家就轻易退出了？是一直在搅动的泡沫，是难以平复的态度，才成了今天这么大的局面。
在内外夹击下，对于有后援的大公司来说，弹药还是可以支撑的，但是对于规模较小的企业或者过度烧钱扩张的公司，如果能提高内生管理，解决一对一模式的成本结构原因，在资金冷的时候，融资不畅的时候，就会被关注，生死存亡。从目前的冬季招生到年底的夏季，激烈的流量之争只能继续上演。在线一对一教育企业在这场持久战中会倒下多大？
天黑后能带来春天吗？
在资本的寒冬里，收拾战争的时候到了，线上一对一教育能熬到黑暗时刻迎来春天吗？
不谈外患，先解决内忧。真的不可能摆脱线上一对一教育的“三高”枷锁吗？不完全是。如果之前市场经济好，可以依靠投资扩大客户规模，依靠足够的用户，可以在资本的寒冬里屹立不倒。再者，如果不想利用好窗口期，后续作为总公司的推广，只要超过一定范围，就可以打破“规模不经济”的循环。客户获取成本方面，在固定的推广费用下，获取的客户越多，获取客户的效率越低。从师资方面来说，在一对一的模式下，除了稀缺的商务英语在线教学，还有可以解决教务压力的班主任。对于个头大的公司，一个班主任服务200个学生，规模不经济的问题就有了突破。从营销方面来说，大公司可以投入更多的时间和精力来打磨学生团队和教学产品，也会和短期不经济做斗争。
当积累了足够的客户时，就可以保证供应系统化、数据结构化、中间管理和效率提高。以领先公司好未来、新东方为例。经过多年的稳步发展，新东方的一对一业务已经成为北京的龙头，学习思考的智康紧随其后。是什么原因呢排除大公司的品类效应可以增强品牌的议价能力。成为系统的大公司做线上一对一业务。一是无法放大线上技术和线下客户获取平台各自的特点，开放线上和线下，降低销售成本；二是可以重用供应链，打造一个利润结构更好的系统平台，进而垄断局面。
官家，分久必合。2019年，很多竞争对手在市场洗牌的过程中会被瓦解，线上一对一教育的竞争压力会小很多。在教育这个依靠内容来筑起壁垒的领域，劣币驱逐良币是不行的。在“不赚钱”的压力下，玩票的不能不赚钱就淡出市场。如果专注于做内容和产品的机构想跟着做，来年市场不景气，利润增加的时候就会逆风翻身。
为什么明年可以逆风而行？没有他，因为分数快，初中英语一对一在线教育平台只好一对一。教育产品的实现能力通常与学习效果密切相关。虽然线上一对一模式遇到了很多挑战，但不可否认的是一对一是K12领域最有效的教学模式，巨大而灵活的行业需求依然存在。2019年夏天疯狂推出网上大班，必然会让很多家长因为压力或者价格而转向网上大班。但是在更加困难的课堂管理和不确定的教学效果下，线上大班会有多少分数？等期中期末考试验证成绩的时候，如果成绩不好，家长就用手投票，再来一次。回流到哪里去了？回到长期以来的市场教育方式，曾经占了很大比重的模式，取得了不错的效果，那就是教学过程和教学质量可控的线下教学或者最个性化、更有针对性的线上一对一教学。
在低谷阶段，提升内功。当市场洗牌结束后，幸存的公司将打败这几年来前所未有的利益下滑，每一个被鲜血所伤，顽强屹立，最终胜利的名字，都将被镌刻在网络教育的政治里程碑上！
线上一对一教育，在最后的黑暗时刻过后，明年一定会带来繁荣和爆炸！
