李姐早年在英国留学，回国后在湖南长沙开了一家英语培训机构，一开就是12年，手下有十几个老师。前几年可谓顺风顺水，但自从去年疫情爆发后，就开始吃老本。后来调整为线上教学，加上疫情得到控制线下也慢慢开放，终归是慢慢恢复元气，没想到今年又碰上双减
李姐早年在英国留学，回国后在湖南长沙开了一家英语培训机构，一开就是12年，手下有十几个老师。前几年可谓顺风顺水，但自从去年疫情爆发后，就开始吃老本。后来调整为线上教学，加上疫情得到控制线下也慢慢开放，终归是慢慢恢复元气，没想到今年又碰上双减，一下子被团灭。
然而李姐终究是没法放下干了十几年的教培行业，仍在苦苦寻求出路。
9月中旬那会，我师姐的tiktok海外中文主播孵化项目刚刚跑通，并且确定最佳的目标客户就是受双减影响的教培老师，接下来就是大力拓展市场。
我做市场有个思维习惯：与其找直接客户，不如找合作伙伴。
找客户，是你要从他兜里掏钱出来，要达成交易自然比较难；但是找合作伙伴，是你和他一起来赚钱，自然要容易得多。只要项目靠谱，分钱到位，怎么搞定终端客户那是合作伙伴会考虑的事情。
谁是最适合的合作伙伴？谁能够连接到受双减影响的K12教培老师？我第一个想到的就是李姐。她在教培行业这么多年，身边资源相当丰富；又经历过疫情和双减的影响，太清楚现在教培老师的痛点了；而且她刚好又在寻求转型……简直没有比她更好的人选了。
我联系了李姐，跟她介绍了我师姐在做的Tiktok海外中文教育，并表达了跟她合作的想法，没想到李姐立即就同意了。首先，她很意外，没想到我们能想到在Tiktok上教老外中文赚钱这条路子，因为她早年在英国留学，很多朋友仍在国外，她自己深感外国人学中文的兴趣越来越浓，尤其是华裔家庭；此外，她自己做过线上教学，去年也尝试过抖音，觉得自媒体+教育是未来的一个趋势；另外，她更没想到的是，我会把师姐的这个项目变成一个tiktok主播孵化项目，她这段时间跟太多在寻求转型的教培老师，她既可以自己转型做tiktok，又可以带动身边的人来做tiktok。
于是，我跟李姐一拍即合。我把这边已经摸索得到的获客方法、成交话术都复制给李姐，谈好分成比例。李姐一点都不含糊，当天就开干。短短的一个月，带动了身边20几个老师转型来做tiktok中文主播，一个月下来盈利14万多，是我的合作伙伴中业绩最好的一个。
由于李姐这边的成功经验，我又陆陆续续找了合作伙伴，有MCN机构，有开线下教培机构的，还有做儿童教育的大V。用同样的方法，将我这边的经验复制给这些合伙人。于是，我们项目刚刚开始的这个首月，就完成了60几万的业绩，首战告捷！
与其找客户，不如找合作伙伴！
这是我屡试不爽的一招，正在创业的伙伴不妨也试一试。
